Динамика разобрала проблемы отдела продаж, которые мешают эффективному ценообразованию Описали оптимальную модель построения отдела продаж, при которой квартиры продаются согласно плану и по максимальной цене. А также выявили проблемы, из-за которых застройщики теряют десятки миллионов в год. Если коротко, то: • чтобы принимать более точные решения по изменению цены, в отделе продаж должен быть правильный бизнес-процесс; • для оперативного сбора информации о сигналах спроса необходимо внедрить инфраструктуру; • мотивация в отделе продаж не должна быть направлена на перевыполнение плана; • нужно наладить коммуникацию с продавцами: донести до них цель ценообразования. Более развернуто - здесь.