​​11 ПРЕДУБЕЖДЕНИЙ, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ К ПЛОХИМ РЕШЕНИЯМ 🔹 1. Неприятие потерь (Loss Aversion) Мы ненавидим убытки в два раза больше, чем любим прибыль. Пример: Большинство людей говорят о начале нового бизнеса, но никогда этого не делают. Их страх неудачи (потери) больше, чем их желание (ожидание) заработать. 🔹 2. Ошибка интерпретации/нарратива (Narrative Fallacy) Нам нравится верить в хорошую историю. Давайте откажемся от всякой логики и данных в пользу хорошей истории. Пример: В 2021 году инвесторы агрессивно покупали акции Tesla. Было ли это потому, что акции имели дешевую оценку? Нет. Инвесторы поверили в историю Илона Маска. 🔹 3. Самоатрибуция (ошибка эгоистичности, self-attribution) Мы приписываем хорошие результаты своему собственному мастерству. Мы приписываем плохие результаты простой неудаче. Пример: Купил акции, которые удвоились? Я такой умный. Купил акции и потерял деньги? Компания – отстой. 🔹 4. Эффект привязки (Anchoring Bias) Мы полагаемся на первую часть информации, которую мы получаем, как на ориентир. Пример: Вы хотели купить акции Google по цене $1000. Сейчас больше $2000. Вы все еще ждете, когда они вернутся к $1000, но они могут никогда не вернуться на этот уровень. Подробнее 🔹 5. Эффект толпы (Скосячивание, Herding) Мы запрограммированы следовать за толпой. Идти против толпы тяжело. Пример: В 2021 году все покупали NFT. Вы решаете купить его, потому что все остальные покупают. Подробнее Эксперименты Эксперимент (видео) 🔹 6. Убежденоость. Склонность к подтверждению своей точки зрения (Confirmation Bias) Мы склонны прислушиваться к людям, которые согласны с нашей точкой зрения. Пример: Вы верите, что земля плоская. Вы общаетесь с друзьями, которые верят в то же самое. Подробнее 🔹 7. Эффект знания задним числом (Hindsight Bias) После того, как что-то происходит, мы верим, что знали это все время. Пример: В 2017 году вы думали, что биткойн — это причуда и временное увлечение. В 2020 году вы покупали биткойн, потому что всегда знали, что это будет что-то большое. В 2022 году … Подробнее 🔹 8. Иллюзия контроля (Illusion of Control) Мы считаем, что, поскольку мы все контролируем, шансы на провал ниже. Пример: 20% предприятий терпят неудачу в первый год. Вы верите, что ваша компания не потерпит неудачу, потому что вы все контролируете. Помните, что в статистику входят ВСЕ компании, в том числе и ваша. Подробнее Что следует контролировать в инвестициях 🔹 9. Эффект недавности (Recency Bias) Мы придаем слишком большое значение недавним событиям. Пример: Фондовый рынок вырос в прошлом году, поэтому он будет расти в следующем году. Подробнее 🔹 10. Фрейминг (Framing) Мы рассматриваем информацию в том контексте, в котором она была предоставлена. Пример: Компания заявляет, что «наша прибыль превзошла ожидания». Однако компания не упоминает, что прибыль снизилась по сравнению с прошлым годом. Вы думаете, что они хорошо справились, но на самом деле это не так. Подробнее 🔹 11. Парадокс выбора (Paradox of Choice) Мы верим, что больше выбора = больше свободы. Исследования говорят нам, что больший выбор приводит к параличу принятия решений. Пример: Автомобильные компании позволяют выбрать один из 100 цветов. Telsa предоставляет клиентам 5 вариантов. ======= На основе треда Ali Ladha (AliTheCFO)