#BusinessDevelopmentManager #B2B #вакансия Компания: Otus Онлайн-образование🦉 Наша миссия — делать обучение осмысленным, реализуя взаимосвязь между ожиданиями работодателей, компетенциями специалистов и возможностями преподавателей. Вакансия: менеджер по развитию бизнеса в сегменте B2B (BizDev) Чем вы будете заниматься: • Анализировать потребности больших компаний в IT-образовании. • Осуществлять поиск крупных клиентов в b2b-сегменте, через коммуникацию с ЛПР в компаниях. Выстраивать понятный и эффективный процесс такого поиска. • Формировать персонализированный подход к клиентам и разрабатывать сценарии долгосрочного сотрудничества. • Организовывать и проводить демонстрационные встречи для презентации услуг. • Работать с инструментами CRM и формировать подход по оптимизации этой работы. • Взаимодействовать с командами b2b-продаж / маркетинга / продукта. • Формировать предложения по созданию новых продуктов на основе потребностей клиентов с учетом ресурсной базы компании. Мы ждём, что у вас есть: • Опыт активных работы на позиции BizDev от 2 лет. • Отличное понимание специфики B2B-продаж. • Умение находить клиентов в LinkedIn, Telegram, на конференциях  и других релевантных источниках. • Опыт закрытия сделок с чеком от 3 до 20 млн рублей в год. • Системное мышление и умение строить эффективные процессы как для себя, так и в команде. Что мы предлагаем? • OTUS является аккредитованной в Минцифры ИТ компанией, предоставляющей право на льготную ипотеку, так и право подачи документов на отсрочку от мобилизации для профильных ИТ специалистов в соответствии с приказом Минцифры. • Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям; • Свободу в реализации идей, приносящих пользу бизнесу; • Достойную оплату труда, состоящую из оклада и бонусов (полностью белая заработная плата); • Гибкое начало рабочего дня; • Сильную команду, готовую услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствование процессов; • Обучение по продуктам и услугам компании; • ДМС после испытательного срока; • Одна из главных наших корпоративных ценностей - это развитие, поэтому в компании практикуются мастер-классы, митапы, весь наш образовательный контент для сотрудников бесплатный, есть корпоративная библиотека; • Полностью удалённое сотрудничество. Присылайте ваше резюме -> @podoltsev