Выход на новый рынок (или первый выход на рынок вообще) — это всегда путь в темноте. Первое время. Потому что вы еще не знаете, кто ваш настоящий клиент, даже если трижды прописали свою целевую аудиторию и даже, может, составили портреты (buyer persona). Все это изменится после первых продаж. Поэтому сначала вы делаете сайт/портфолио, упаковываете услуги и пишете тексты для предполагаемой ЦА. Потом начинаете общаться с клиентами и отмечаете для себя: - какой бизнес они строят, что продают и для кого - какие у них запросы, какие услуги им нужны - что они понимают, что не понимают в ваших услугах - что им важно, а что неважно — и как это соотносится с вашими предположениями То есть сначала вы делаете предположение: мне кажется, моя ЦА вот такая, а клиентам нужны вот такие услуги. Потом начинаете предлагать эти услуги и смотрите, попали вы или нет. Чаще всего оказывается, что клиентам нужны услуги попроще, или им нужно что-то, что не могло прийти вам в голову. Например, мы с коллегой сейчас работаем с человеком, который пишет исследовательскую работу, помогаем ему обрабатывать информацию. Хотя началось все с обычного копирайтерского профиля. Не пытайтесь сразу все сделать «один раз и навсегда». Я уже дважды поменяла тексты на сайте и, скорее всего, поменяю еще несколько раз. И это хорошо! Потому что так я буду обращаться именно к своей ЦА и предлагать более релевантные услуги, не тратя времени на нерелевантные.