В субботу на эфире рассказала, как начинала свое дело в формате фриланса и как это можно повторить. Для тех, кто не был или не успел послушать + просто хочет саммари, вот шаги:
1. Определить, что вам нужно для реализации. Это приложение? Сайт? Блог? Какая платформа подойдет для быстрого и дешевого/бесплатного запуска? Возможно, есть смысл запустить магазин в инсте или ВК, использовать бесплатный тариф Тильды, конструктор приложений. Запускаться сразу мощно нет смысла — если не выстрелит и не окупится, вы впустую потратите море времени и сил.
2. Какой минимально работающий продукт вы можете сделать? 10 постов в блоге — для блога, 12 постов в инсте с товаром — для магазина, визитка с вашими работами — для портфолио и поиска заказчиков по новой профессии.
Опять же, не нужно делать слишком много и только потом запускаться. Лучше сделать чуть-чуть, потестировать, показать потенциальным клиентам, собрать обратную связь — и на ее основе делать дальше.
Когда я начинала делать курсы, я сначала провела пару десятков консультаций и 3 отдельных вебинара. Так я смогла понять, что на самом деле интересно моей аудитории, ответы на какие вопросы люди ищут, о чем в первую очередь надо рассказать. Без консультаций вряд ли получилось бы сделать курс, который в первые пару дней собрал 70 человек в лист ожидания.
3. Запустите трафик. Это может быть таргетированная и/или контекстная реклама, кросс-промо (бесплатный взаимный пиар, когда вы рекламируете кого-то у себя, а этот кто-то вас у себя), реклама у блогеров.
Цель третьего этапа — собрать первую аудиторию, проверить гипотезы (надо ли им то, что вы хотите продавать, нравится ли им, за какую цену готовы покупать, откуда приходят и как пользуются вашим продуктом).
Запускайте по чуть-чуть: не тратьте слишком много денег, вкладывайте по 5-10 тысяч рублей в месяц. Не надо брать кредит на полмиллиона и все вливать в рекламу нового продукта — не разобравшись, есть ли спрос, можно просто просадить эти деньги и не получить отдачи.
Все делаем маленькими итерациями, по шажочкам. Это тот случай, когда в омут с головой не работает и делает только хуже.
4. Определите, кто вам нужен, а что можете делать сами. И что делать не нужно совсем.
Выпишите список задач, подумайте, все ли надо делать прямо сейчас? А вообще? Сайт-визитка не должен быть помпезным, дорогущим и пафосным. Там должна быть информация о вас, ваших услугах, ценах и кейсах, а еще контакты для связи. Этого достаточно, остальные силы направляйте на рекламу и коммуникацию с клиентами.
Нужен ли вам инстаграм? Или ютуб? Заводить что-то, только потому что это модно, нет смысла. Определите, что прямо сейчас принесет вам больше выхлопа, а что нужно для долгосрочной выгоды. И второе запускайте только после первого.
Если вам нужно закрывать какие-то задачи, но сами вы это делать не можете или не умеете, найдите человека. Одного. Потом, когда перестанете справляться вдвоем, ищите второго. Так вы не потратите деньги впустую и наймете только тех, кто вам действительно нужен — пощупав рабочий процесс и поняв, чего и кого вам не хватает, а без чего и кого можно обойтись.
Это метод MVP — минимально ценного, или минимально работающего, продукта. То есть вы делаете первую версию чего-то, что хотите запустить, в минимально рабочем состоянии: пусть это будет прототип, сделанный на коленке, но в нем уже можно потыкать в кнопки и ссылки, что-то у вас заказать, пообщаться с вами.
А потом, когда прототип себя оправдает, дорабатывайте его и расширяйтесь, углубляйтесь. Тогда, если проект не зайдет, вам не будет обидно, вы не потеряете много времени и денег и сможете попробовать что-то еще так же быстро и эффективно.
Полезны такие посты про свое дело? Ставьте + в комментариях, если да)
