Как определить среднюю ставку за работу по рынку?

Обычно в ответ на вопрос про расчет цены я даю ссылку на мой калькулятор — digitalbroccoli.com/calc — и предлагаю вывести комфортную для себя сумму, исходя из желаемого дохода в месяц. Например, если вы работаете 6 часов в день 5 дней в неделю и хотите получать 50 000 рублей, то ставка составит чуть больше 800 рублей. Она больше, чем при прямых расчетах, потому что калькулятор учитывает время на поиск работы, продвижение личного бренда и переговоры — если будете брать меньшую, какая она должна быть (400 рублей), вы не сможете набрать 50 000 за месяц, особенно если только начинаете. Обеспечить себе полноценный загруз на чистые 6 часов работы — задача непростая, именно поэтому калькулятор умножает полученную ставку на 2.

Заказчику это все объяснять не нужно: ему вы называете полную цену за работу, прикидывая, сколько времени займет выполнение проекта (это тоже можно посчитать в моем калькуляторе). Допустим, на написание статьи уйдет чистых 6 часов, значит, она будет стоить 4800. Чистые часы — это когда вы садитесь, включаете таймер и работаете. Отвлеклись — поставили на паузу; решили быстренько сделать чай — поставили на паузу, и так далее. Переговоры и сбор информации тоже входят в этот расчет, и здесь тоже учитываются только чистые часы работы.

Но как понять, насколько ваша ставка адекватна рынку? Может, по таким уже/еще никто не пишет? Может, вы слишком завышаете или, наоборот, занижаете цену?

По сути, это не то чтобы сильно влияет на работу: заказчики и сами зачастую не знают, сколько что стоит, а потому вполне могут согласиться на любую цифру. Но быть в курсе расценок по рынку стоит хотя бы для того, чтобы оправдывать ожидания клиента и понимать, предоставляете вы в своих услугах больше или меньше ценности, чем другие спецы.

Чтобы выяснить средние расценки, сделайте несколько шагов:

1. Откройте обычный hh или аналог. Вбейте вашу профессию, уберите фильтр по городам и посмотрите, какие зарплаты предлагают специалисту вашего уровня с вашим пулом навыков и обязанностей. Разделите на 176 (число рабочих часов в месяц), умножьте на 2 (вы как фрилансер сами платите налоги и взносы и ищете заказы, это отъедает 50-60% дохода — подробнее об этом пишу в своей книге) — получите ставку фрилансера в час.
2. Добавьтесь в пару чатов в телеграме и групп в фейсбуке и напрямую спросите, сколько другие специалисты берут за работу. Вам сразу начнут говорить, что все зависит от проекта, но хотя бы какую-то среднюю температуру вы узнаете. Найти чаты можно через каналы, а каналы — через гугл, ищите подборки для специалистов вашего профиля.
3. Сходите на биржи фриланса и посмотрите там бюджеты проектов. Обычно реальные расценки в 10 раз выше :)