Как рынок опишешь, так и поплывешь Мало кто в онлайн-школах задумывается о том, на каком рынке работает. А ведь это важный момент, который влияет на то, куда мы растем. Когда я учился маркетингу в «Вышке», нас учили, что рынок можно описать тремя способами: - По продукту - По потребности - По племени Посмотрим на примерах. 🎨 По продукту Это когда мы говорим, что наш рынок, это все, что относится к такому-то типу продукта. Скажем, «мы продаем курсы по рисованию». Тогда все, что связано с рисованием наше. А все остальное — нет. 🦄 По потребности Другой вариант, когда мы говорим, что работаем на рынке, например, «творческого самовыражения». И тут уже может быть не только рисование, но и каллиграфия, лепка… да хоть коклюшки и резьба по арбузам. 👨‍🎨 По племени В этом случае мы говорим, что наш рынок, например, — это художники. И тогда мы продаем все, что закрывает потребности этих людей. Тут будут и курсы по рисованию, и как продавать картины, можно и про имидж художника, и про психологическую помощь в моменты творческих кризисов и т.д. Все три способа рабочие. Но я в своем новом проекте решил, что буду описывать рынок по племени. Почему? Потому что этот вариант хорошо стыкуется с большим трендом на комьюнити и дает больше возможностей для повторных продаж и роста LTV. — А как описан рынок в вашем проекте?