👩‍🚀 Что же изменилось в вебинарах? (продолжение) Вебинары, которые работали 1-2 года назад, сейчас работают все хуже. Чтобы достучаться до зрителя и заслужить его доверие, теперь нужно действовать по-другому. Что же изменилось? — Вот на мой взгляд 4 главных тенденции: 1️⃣ Выросла значимость сценария Уход от шаблонности в сторону адаптации под аудиторию, ее уровень понимания темы и других нюансов. Нет единой застывшей формулы. Работает маркетинговый подход — через тесты находим нужное сочетание смыслов и подачи для конкретной аудитории в конкретной нише (аутентичные вебинары). Проработанная логика убеждения, фактура, наглядная демонстрация, эмоциональная правда, драматургия и аритмия сценария… — все это дает дополнительные очки в борьбе за внимание и доверие. 2️⃣ Появляются новые форматы, заточенные на то, чтобы конкурировать с сериальчиками и соцсетями. Все чаще встречаю рекламу «вебинаров-шоу», «микро-вебинаров», «вебинаров-квестов» (которые я придумал 2 года назад) и других нестандартных форматов. Кто-то экспериментирует с механиками вовлечения, со спецэффектами и качеством картинки, кто-то нанимает профессиональных ведущих — главное удержать внимание. 3️⃣ Тренд на актуализацию Актуализация — противоположность манипуляции (термин психолога Э.Шострома). Аудитория пошла опытная, она настороже… попытки манипулировать быстро считываются и вызывают отторжение. Чем больше открытости — тем больше шансов вызвать доверие, а именно оно продает. Поэтому используем двустороннюю аргументацию (не только «за», но и «против»), и другие приемы. Правильная задача — не одурманить зрителя, чтобы протолкнуть к покупке в состоянии несознанки, а помочь ему сделать осознанный выбор, дав необходимые аргументы и мотивацию (куда ж без нее). 4️⃣ Вебинар как часть воронки Схемы «вебинар + пара дожимных писем» больше недостаточно. Нужно создавать цепочки множественных касаний. Как вариант — цепочки вебинаров, где чередуются разные темы и форматы, а продающие вебинары чередуются с беспитчивыми, где нет продающей части. Да, часть аудитории можно конвертировать сразу — в этом супер-сила вебинаров. Но еще больший потенциал (как минимум удвоение продаж) в тех, кто не купил сразу. Их нужно «выращивать» через отдельную воронку. 💁‍♂️ Как делать вебинары, построенные на этих принципах? Об этом — в следующий раз. Не переключайтесь ) — Про какой из этих трендов хотите узнать подробнее?