⛳️ СПИН-вебинары Есть известная техника продаж «СПИН». Используется для B2B рынков. Но перечитав книжку о ней, я вдруг подумал, что в основе очень правильная мысль, которую можно применить и для продаж на вебинарах. Идея в том, чтобы строить диалог с покупателем и задавать ему такие вопросы, отвечая на которые он сам себя убеждает в необходимости покупки. Сам. Себя. Убеждает… Я аж замечтался )) Почему бы не использовать этот подход на вебинаре? Сейчас вебинары грешат отсутствием диалога со зрителем 🤐. Чаще всего он подменяется шаблонными интерактивами с просьбой поставить плюсики. А СПИН же — это совсем другой подход… при нем у зрителя запускается рефлексия, которая обнажает его потребность в продукте. Весь фокус в том, чтобы правильно сформулировать вопросы и органично встроить их в контент вебинара. В общем, я уже думаю как опробовать этот подход в сценарии ближайшего вебинара )) P.S. Кстати, есть забавный ролик про то, как продать ручку с помощью СПИН-подхода. Гляньте одним глазком (3 минутки всего): https://www.youtube.com/watch?v=GEIGGUtREfw