Эмоциональная правда 🤦‍♂️ Почему они не покупают на вебинаре? Вот вы вроде зацепили внимание, выстроили проблематизацию, щедро поделились ценным контентом… и даже, казалось бы, феерично презентовали свой замечательный продукт, но… ...не покупают. Почему? Чего не хватило? — Причины могут быть разные, но чаще всего дело в доверии. А доверие штука эфемерная. Ее простым словесным заклинанием не вызовешь. Тут даже супер-кейсы и фотки с Бали не помогают 🏝💰 Доверие — оно между строк. И главная вещь, которая позволяет его вызвать — это «эмоциональная правда». Когда то, что вы говорите через рацио-канал, подтверждается тем, что зритель видит и чувствует. Это непросто. Но и тут есть свои инструменты. Главный из них — демонстрация. Я очень редко встречаю вебинары с хорошей демонстрацией. Обычно слайды о продукте выглядят как набор буллетов с текстом, плюс в лучшем случае картинка с фотостока. Но за этим нет жизни… Для того, чтобы вызвать доверие, важно не рассказывать, а показывать. 💁‍♂️ Что показывать? — Все, что позволит заглянуть за кулисы и увидеть внутрянку продукта: ▫️ Скрины фрагментов видео-уроков и образовательной платформы. В идеале вообще расшарить экран и покликать внутри уроков ▫️ Как проходят созвоны рабочих-групп ▫️ Как идет работа в чате, что спрашивают и как вы отвечаете ▫️ Скрины рабочих тетрадей, методических материалов и т.п. ▫️ Как проверяются и обсуждаются ДЗ ▫️ На курсе рекрутеров мы просили учеников выкладывать в чат фотки рабочего места в момент выполнения ДЗ и потом их вставляли в презентацию вебинара — так тоже можно ▫️ Продолжите сами )) Все эти штуки создают эффект «эмоциональной правды», при котором человек не просто слышит слова, а видит своими глазами и чувствует, что будет внутри. Это как раз и помогает создать ДО-ВЕ-РИ-Е, т.е. поверить, что то, что вы говорите, соответствует действительности. При этом сам продукт становится более «осязаемым» для покупателя. А в этом случае вероятность покупки выше.