​​Value proposition as system hacking Следствием из предыдущей статьи могут стать выводы о том, что такое «создание ценности». Получается, что максимальная готовность платить возникает тогда, когда нам предлагают то, что «взламывает» законы или правила: как много есть и не толстеть, как заработать миллион за 1 час, как инвестировать без денег. Самые успешные проекты так или иначе преодолевали законы или ограничения, созданные природой или самим человеком: магазин на диване, встречи с коллегами не выходя из дома, евродоллар, который и одновременно был и долларом, и вы могли покупать на него все, что пожелаете, и не был долларом, в том смысле, что на него не распространялись ограничения США (подробнее в книге Bullough, Oliver. Butler to the World). В общем-то все, что ценится человеком - это нарушения «законов» - выход в космос, погружение в океан, покорение вершин, потому что человек и есть результат выхода системы из равновесия, он - первый юзер первого хакера: «Умереть вы не умрете!» - сказал Змей. Как съесть запретное и не умереть - базовое мета-сообщение любой рекламы. Так что если решите начать свой бизнес, подумайте о том, в чем ваше value proposition, где и как вы собираетесь «обходить» систему, и тогда клиенты у вас не закончатся никогда.