​​Как продавать людям с разной доминирующей мотивацией Одни люди после прочтения мотивирующей статьи крушат горы, вторые идут обратно на диван. Все потому, что у них разная доминирующая мотивация. Расскажу, как определить свой тип и научиться понимать покупателей. Статья полезна широкому кругу читателей, но особенно – предпринимателям. Мотивация в большей степени основана на ожидании вознаграждения. Будет ли оно социальным (похвалят за хорошую работу) или физическим (чихнете после того, как засунете в нос перышко) - неважно. В каком отделе мозга прячется мотивация