Как писать по формуле «FAB» Эта формула подходит для коротких текстов, когда небольшим количеством символов нужно продать услугу или продукт. Например, для анонса в соцсетях, описания товара в карточке на маркетплейсе или в статье-обзоре нескольких товаров и услуг. Формула поможет привлечь внимание читателя не к самим функциям и особенностям товара, а к его преимуществам и пользе. F (features) — функции, характеристики Ответьте на вопрос «Что делает этот продукт?» или «Какая особенность у этого продукта?». Например, вы пишете текст-описание духовки для маркетплейса. Одна из выдающихся функций духовки — быстрая система предварительного нагрева. A (advantages) — преимущества, особенности Ответьте на вопрос «Почему этот продукт полезен?». Так вы объясняете читателю, какую проблему решает продукт. Например, преимущество быстрой системы предварительного нагрева в том, что духовка нагревается до 200 градусов всего за пять минут. B (benefits) — выгоды Ответьте на вопрос «Что это значит для читателя?». Так вы показываете, какой результат получает читатель и «приземляете» особенности продукта до его мира и задач. Например, это выгодно — купить духовку с быстрой системой предварительного нагрева, потому что не нужно торчать у плиты и ждать, пока духовка прогреется. Приготовить ужин получится без лишнего стресса. А еще, с такой духовкой больше шансов успеть приготовить ужин вовремя даже если очень занят. Примеры: 📎 Подошва из 100% каучука (характеристика) с амортизирующей пяткой (характеристика) надежно фиксируют всю стопу (преимущество) для комфортной ходьбы (выгода). 📎 Новый двигатель с низким расходом бензина (характеристика) позволяет снизить расход топлива на 10% без потери мощности (преимущество), так что заправляться можно реже (выгода). Не обязательно использовать все элементы в тексте — можно сократить формулу до FA или FB. 📎 Регулируемый ремешок с пряжкой (характеристика) обеспечивает надежную индивидуальную посадку (выгода). ☝🏻Помните, что ни одна формула не сработает, если вы не поняли задачу, неверно определили целевую аудиторию и ее потребности, и не учли контекст. Пользуйтесь формулами, чтобы структурировать мысли, и не бойтесь адаптировать их под себя. О других формулах в копирайтинге: → PASTOR → PBC → 5W+H → BAB → PAS → Формула оффера → Формулы слоганов #сборниксоветов