Как написать текст для лендинга, который повышает конверсию до 21%, 45% и 60%: интервью с копирайтером-маркетологом Для #людямолюдях поговорили с Евгенией Корюковой, основательницей «Студии честного маркетинга» и опытным копирайтером-маркетологом. Евгения поделилась, почему начала работать с лендингами, как написать эффективный текст для лендинга и с чего начинать новичкам 👇🏻 Евгения, как вы пришли в копирайтинг? После 5 лет в СОУТ (специальная оценка условий труда) решила, что не хочу больше работать «на дядю», и мне нужна сфера, где можно постоянно совершенствоваться. Вспомнила, что в университете рерайтила тексты за 30 ₽/1000 знаков. Стала искать заказы. Писала саммари книг и статьи по 100-150 ₽/1000 знаков. Писала много — каждый день по 20-25 тысяч знаков. В первый год такой работы удалось даже накопить на отпуск на Кипре. Но я понимала, что такая конвейерная история быстро мне надоест. Поэтому искала другие направления и решила писать тексты только для лендингов. А почему лендинги? Здесь платили за текст, а не за количество знаков. Чтобы написать такой текст, нужно было провести маркетинговое исследование — а я люблю анализировать, копать, сравнивать и делать выводы. Это не такая монотонная работа, как SEO-тексты. К тому же, тут есть конкретный результат — ценят тексты с высокой конверсией. Где вы учились писать тексты для лендингов? Училась в школе Сергея Трубадура на копирайтера-маркетолога — там получила твердую базу. Но еще до обучения решила, что буду не только писать тексты, а сразу создавать прототип лендинга — с кнопками, формами и комментариями для дизайнера и верстальщика. Делать сразу прототип интереснее для разработки сайта — об этом я пишу в своем телеграм-канале. Как вы решились открыть агентство? Чем там занимаетесь? Прототипами я занимаюсь с 2018 года, но всегда знала, что хочу продавать готовые продукты под ключ. Поэтому я собрала команду, с которой мы создаем сайты «под ключ». Клиентам удобнее заказывать все у одного проверенного подрядчика. Сейчас я руковожу агентством — общаюсь с клиентами, отвечаю за маркетинговую составляющую сайтов. Делаю маркетинговое исследование, вытаскиваю смыслы и разрабатываю прототип. Потом дизайнер рисует визуальный слой и передает задачу верстальщику. Название «Студия честного маркетинга» полностью отражает наши принципы и клиентов. Мы работаем с владельцами малого, среднего и реже крупного бизнеса, которые «горят» своим делом. Они не хотят продавать любой ценой, а хотят помочь клиентам решить свои проблемы. Вы выпустили платный и бесплатный гайды о том, как пошагово создать текст для лендинга, чтобы передать знания другим копирайтерам. А почему, на ваш взгляд, вообще получаются лендинги с низкой конверсией? Какие ошибки совершают копирайтеры? Возможно, копирайтеры использую те же принципы, что и при написании SEO-статей и не учитывают маркетинговые требования. Они изучают несколько аналогичных сайтов, берут оттуда то, что понравилось, и размещают на лендинге заказчика. Но без маркетингового анализа и брифа разработать лендинг с высокой конверсией невозможно. Поэтому, чтобы прокачивать навыки, советую: ✔️ Просите обратную связь от заказчика, анализировать ее и работать над ошибками. ✔️ После запуска рекламы на лендинг спросите результаты у заказчика. А еще лучше — попросите доступ к метрике и Вебвизору. Так вы поймете, какие экраны привлекли внимание читателя, а какие нет. ✔️ Вступите в тематические чаты. ✔️ Ищите разборы удачных и неудачных лендингов. ✔️ Пройдите бесплатные курсы. Многие рекомендуют Д. Шардакова, но сама я не пробовала. Если регулярно черпать знания из источников и закреплять их на практике, можно быстро вырасти в хорошего специалиста.