3 совета как улучшить тексты от англоязычных экспертов в маркетинге Перевели советы из блога The Daily Egg о том, как писать тексты, которые увеличивают конверсию и повышают интерес читателей. Советы особенно полезны тем, кто пишет на английском 👇🏻 Замените скандальные заголовки конкретными, чтобы не терять конверсии. В большинстве статей о копирайтинге рекомендуют использовать заголовки в стиле «Космополитена»: «Уловка красоты за 4 доллара, которую нужно украсть у Рэйчел Билсон» или «Кто еще хочет узнать убийственные секреты продаж? Формулы заголовков». Но за годы чтения таких заголовков читатели перестают воспринимать их всерьез. К тому же, читатели не концентрируются на тексте так долго как раньше. На замену кричащим заголовкам Пип Ладжа предлагает три формулы: 1️⃣ Что это такое. Например, «Простой способ, чтобы купить дом или рефинансировать», «Матрасы, созданные, чтобы улучшить ваш сон» и «Платформа для ретаргетинга №1». 2️⃣ Что получает клиент. Например, «Меньше мучений. Больше прогулок на свежем воздухе», «Получите кредит, который вы заслужили» и «Общайся со своей аудиторией. Зарабатывай на жизнь любимым делом». 3️⃣ Чего можно достичь, пользуясь этим продуктом или услугой. Например, «Найди свой идеальный концерт в Атланте», «Расти благодаря силе Пандоры» и «Сделайте свой сайт лучше. Немедленно». Обращайтесь к эмоциям читателей, а не к логике. Как правило, эмоции побеждают прагматику, поэтому привлечь внимание читателя к тексту проще эмоциональными текстами. Чтобы разобраться, какие эмоции испытывает читатель, перед написанием текста ответьте на вопросы: ▪️ Что не дает читателю спать по ночам? ▪️ Чем он увлечен? ▪️ Чего боится больше всего? ▪️ Чего ваш читатель тайно желает, но никому об этом не скажет? ▪️ Как он принимает решения? Ответы на эти вопросы можно напрямую использовать в текстах. Например, самый большой страх читателя — оставить детей без наследства. Значит, в тексте можно так и написать: «Уроки по инвестициям для тех, кто хочет оставить детям достойное наследство». И не пришлось использовать «специальные» слова, восклицательные знаки и запугивать читателя. Пишите тексты для B2B компаний простым языком. B2B — business to business, то есть продажи «бизнеса для другого бизнеса». На таких сайтах часто пишут узкоспециализированные термины, используют сложные конструкции и стараются перенести фокус с преимуществ на технологические особенности. Например, рассказать, на какой технологии основано приложение, вместо того, чтобы показать, как оно ускоряет работу. Мартина Мерсер советует придерживаться для B2B сайтов тех же правил, что и для продаж напрямую клиентам: ✔️ Писать так, чтобы даже тот, кто никогда не слышал о продукте и услуге, понял, о чем речь. ✔️ Пояснять все сложные термины — объяснять их значение на примерах из мира читателя. #сборниксоветов