5 советов, как улучшить текст на лендинге Мы перевели две статьи из блога Marketing Examples и делимся советами, которые помогут увеличить конверсии и время пребывания пользователя на лендинге, точнее донести пользу продукта и достучаться до потенциальных покупателей с помощью текста. 1️⃣ Избегайте пафосных заголовков, которые не доносят суть. Часто копирайтеры пишут «художественные» заголовки, в которых нет ни слова о продукте. Оставьте их для соцсетей и спецпроектов. Вместо этого, пишите заголовки, которые говорят сами за себя: ❌ Это была любовь с первого взгляда ✅ Энергетические батончики с кофеином ❌ Станьте шеф-поваром ✅ Кулинарные онлайн уроки от шеф-поваров со звездами Мишлен 2️⃣ «Продайте» в заголовке преимущества продукта, а не сам продукт, или попробуйте уложить всю ценность продукта в 6 слов. Помните, что большинство посетителей изучают сайт в течение 30 секунд и больше не возвращаются. Так что донесите полезное действие продукта до читателя: ❌ Многофункциональная автоматизация социальных сетей ✅ Превратите подписчиков в покупателей ❌ Спокойствие в чашке чая: успокаивающие и усыпляющие чаи ✅ Самый спокойный сон всего в одном глотке от вас: успокаивающие чаи, которые помогают расслабиться, отдохнуть от работы и погрузиться в глубокий, восстанавливающий сон 3️⃣ Адаптируйте ключевой посыл лендинга под воронку продаж. Например, когда большую часть трафика приводят личные рекомендации, вы получаете «теплых» клиентов. Они ищут решение своей проблемы, и ваша задача — дать им решение. Как на лендинге копирайтера Энни: «Сдвиньте своих клиентов с “Нет” на “Да!”». А когда трафик «холодный», говорите о проблеме. Например, как на лендинге приложения Zenbu. Большая часть трафика приходит к ним из блога, и потенциальные клиенты не знают, что у них вообще есть проблема. Поэтому заголовок на лендинге: «Вы знаете, насколько ценный контент в ваших соцсетях?». 4️⃣ Выбирайте запоминающийся заголовок, а не тот, который нравится больше на первый взгляд. Для этого напишите 10 заголовков, покажите их коллегам или друзьям, и проигнорируйте то, что они сказали. Вернитесь через сутки и попросите назвать заголовок, который им запомнился. Его и берите за основу лендинга. ❌ Генерируйте больше продаж по телефону ✅ Самый ненавистный тренер по продажам в Великобритании 5️⃣ Закрывайте как можно больше возражений одним заголовком. Так описание продукта получится конкретнее и удержит целевых читателей на странице. ❌ Создайте портал для поиска сотрудников из Google Sheets или Airtable ✅ Получите полноценный портал для поиска сотрудников за 10 минут, без программирования или бюджета в $1000+ «Полноценный» закрывает возражение о качестве продукта, «за 10 минут» — о времени, «без программирования» — о сложности продукта, «$1000+» — о стоимости сервиса. Источники: 🔗marketingexamples.com/landing…e/titles 🔗marketingexamples.com/landing…rewrites