Как посчитать, сколько стоит ваш час работы на фрилансе
При переходе на фриланс сложно оценить, какую ставку называть за свою работу. Из-за этого фриланс для многих превращается в каторгу — мало того, что никаких гарантий, отпуска и страховок, так еще и денег хватает только на расходы.
Мы перевели статью в блоге фрилансера Дженнифер Борн и делимся рекомендациями — надеемся, они помогут вам получать достойную оплату за свой труд.
🙅🏻♀️ Обычно стоимость часа считают так:
▪️ 40 часов в неделю * 52 недели в году = 2080 рабочих часов;
▪️ хочу получать 100 000 ₽ в месяц или 1 200 000 ₽ в год / 2080 часов = 576 ₽/час.
Но при таких расчетах фриланс закончится выгоранием и переработками. Доход 100 тысяч в месяц на фрилансе — не то же самое, что зарплата в 100 тысяч.
Что еще фрилансер должен включить в стоимость часа:
▫️ арендную плату, телефон, интернет и коммунальные услуги;
▫️ рабочее оборудование (техника, мебель для рабочего места);
▫️ хостинг сайта, ПО, подписки на нужные сервисы;
▫️ зарплаты (ассистент, корректор, дизайнер);
налоги;
▫️ расходы на маркетинг;
▫️ услуги бухгалтера или юриста;
▫️ расходы на обучение;
▫️ оплата транспорта, если встречаетесь с заказчиками офлайн.
Но и это не все. Дженнифер Борн говорит, что нужно учесть:
👉🏻 Сколько из этих рабочих часов вы потратите на административную работу?
👉🏻 Возьмете ли вы выходной, если заболеете?
👉🏻 Будете ли работать в дни, когда поедете на мастер-классы, конференции и другие обучения?
Как рассчитать итоговую сумму
1️⃣ К желаемому доходу добавить все рабочие расходы (налоги, юрист, обучение и т.д.). Например, 1 200 000 ₽ доход + 150 000 ₽ рабочие расходы = 1 350 000 ₽.
2️⃣ Добавить желаемую маржу. Нормальная прибыль для клиентских услуг — 10-20%. Например, берем 10%. Получается: 1 350 000 ₽ * 1,10 = 1 485 000 ₽.
3️⃣ Посчитать оплачиваемые часы работы. Если вы работаете 8 часов в день, обедаете час, и тратите 1,5 часа в день на административную работу (звонки, переписки), то остается только 5,5 часов оплачиваемой работы в день:
8 часов – 2,5 часа неоплачиваемой работы = 5,5 часов;
5,5 часов в день * 5 дней в неделе = 27,5 оплачиваемых часов в неделю.
И не забыть о праздниках, отпусках, обучениях и днях, когда вы болеете. Например, таких дней 40 в году:
праздники — 14 дней;
отпуск — 15 дней;
отпуск по болезни — 7 дней;
обучения — 4 дня.
40 дней без работы * 5,5 оплачиваемых часов в день = 220 оплачиваемых часов, когда вы не работаете.
4️⃣ Посчитать реальное количество оплачиваемых часов в год:
27,5 оплачиваемых часов в неделю * 52 недели в году = 1430 оплачиваемых часов в году.
1430 дней – 220 оплачиваемых часов, когда вы не работаете = 1210 реальных оплачиваемых часов в году.
5️⃣ Посчитать итоговую стоимость часа работы. Для этого разделить желаемую зарплату с учетом прибыли и рабочих расходов на количество реальных оплачиваемых часов в году:
1 485 000 ₽ / 1210 дней = 1223 ₽ в час.
В итоге, чтобы действительно зарабатывать на фрилансе, изначальную ставку пришлось поднять больше, чем вдвое. И при этом, цифры обоснованы для заказчика.
Попробуйте посчитать вашу стоимость работы так и сравнить с тем, сколько вы берете за работу сейчас. Делитесь открытиями в комментариях 👇🏻
