​​Как достичь своей цели на переговорах 2 часть Продолжаем говорить об этапах эффективных переговоров Оценка партнера На этом этапе переговоров важно определить ключевые потребности и исходную позицию противоположной стороны, прозондировать, на какие уступки он может пойти. Главным инструментом на этом этапе является техника задавания открытых вопросов и умение слушать. Развитие сценария Задача переговорщика — еще до начала разговора разработать несколько сценариев будущих переговоров. Во время установления контакта и оценки оппонента, ты должен сделать выбор сценария, и на данном этапе запустить его. Ведение торга. Уступки Если твой собеседник во время переговоров предложил уступку, то он ждет таких же действий и от тебя, — это основное условие переговоров. Бонус дня: позаботься о своём питание, чтобы всегда себя чувствовать эффективно.