​​Переговоры о цене В этом посте мы определим и ответим на ряд трудных вопросов, с которыми сталкивается каждый, кому предстают переговоры о цене. Как определить рыночную цену? На рынке существует понятная цена на данный товар/услугу. В этом случае все достаточно просто. Интернет, специалисты, знакомые помогут тебе определить ее. На рынке нет очевидной цены. В этом случае есть ряд инструментов и подходов которые помогут ее определить: — Оценка по аналогии; — Оценка по ключевым показателям; — Экспертная оценка. Как выбрать свою линию ценового поведения? Ответ на этот вопрос зависит от нескольких обстоятельств: — Рынок Если наблюдается высокий спрос, и объекты растут в цене — можно выставлять агрессивную цену. Если наоборот, то продавливание цены вверх вряд ли будет успешным. — Вход Если мы говорим о штучном или сложном товаре/услуге, то сторона, инициировавшая переговоры о продаже/покупке, тем самым проявляет свою заинтересованность в сделке. Что, зачастую, ставит ее в более слабую позицию относительно оппонента. — Время Если ты ограничен во времени, то, скорее всего, ты будешь согласен на более низкую цену, продавая товар, и на более высокую — покупая его. — Выход Если ты подготовил убедительные аргументы по отказу от сделки, это усилит твою позицию и поможет добиться более выгодной цены. Бонус дня: слушай подкасты, которые могут улучшить качество твоей жизни.