​​Тактики жестких переговорщиков Давление временем Тактика используется на раннем этапе переговоров и с не очень опытным противником. Тактика заключается в давлении временем: “У вас 10 минут, дальше у меня запланированы более важные встречи, выкладывайте”. В данном случае переговорщик начинает нервничать, на что другая сторона продолжает торопить и давить, что времени мало. Даная техника не даёт сосредоточиться и вводит в растерянность. Затягивание времени, неопределенность в решениях Применяется, когда нужно выиграть время. Уход в детали, придирка к мелким деталям. По любому вопросу оппоненты уходят в детали, часто придираются к каждому шагу, бесконечно обсуждают второстепенные вопросы – все это может быть признаками применения тактики затягивания. Уменьшение размера бизнеса и роли партнера в переговорах Оппонент подчеркивает свое доминантное положение, принижает роль партнера и его бизнеса на рынке. Основной эффект – психологическое/эмоциональное давление, неуверенность в своих силах, понижение самооценки, формирование чувства вины. Применение данной техники эффективно — прямое принижение переговорщика: подчеркивается некомпетентность, отсутствие опыта, молодость, внешний вид, неготовность к переговорам. Чтобы не попадаться на манипуляции повышай уверенность в себе с помощью достойных книг. Канал книги на миллион поможет тебе в этом деле.