Начался новый "китайский сезон". Люди едут в Китай искать поставщиков или покупателей, знакомиться с китайцами, устанавливать деловые связи. О нюансах первого знакомства я уже излагал кое-какие мысли. Сейчас же хочу предостеречь от одной фатальной ошибки в этом процессе. Некоторые российские(да и не только) особо целеустремленные коммерсанты, не совсем разбираясь в менталитете и культуре взаимоотношений в китайской бизнес среде, стремятся как можно быстрее за один визит набрать как-можно больше контактов. Я говорю не про выставки, где всё часто отграничивается обменом визитками и последующей перепиской. Я говорю о посещении китайских компаний - потенциальных партнеров. Чем чревато шапочное знакомство - когда ты приезжаешь на фабрику и говоришь: "Так у нас очень мало времени, мы опаздываем, поэтому мы быстро смотрим фабрику, задаем вопросы и поехали". А потом еще, некоторые, просят эту же компанию подвести их до определенного адреса в этом же городе, где находится их конкурент - следующая на очереди для посещения фабрика. Такой подход в Китае НЕДОПУСТИМ! Я опускаю множество теоретических рассуждений на тему почему недопустим. Скажу лишь - чем чреват такой подход. Таким подходом вы проявляете неуважение. И если потом, вернувшись домой, проанализировав всё информацию - решите что вы хотите работать с той или иной компанией - лучше всего еще раз вернуться в Китай и познакомиться с этой компанией более обстоятельно. Иначе - вас просто могут кинуть. Это очень кратко! Без подробностей. Но моё предупреждение основано на личном практическом опыте. И цена вопроса - иногда несколько сотен тысяч долларов. Важная оговорка: такой подход вполне оправдан, когда вы заранее знаете, что после того как вы проедете много фабрик - после этого вы вернетесь на какую-то или какие-то из них, чтобы там уже конкретно сесть и начать переговоры. Но это уже совсем другой случай. Такой блицкриг на профессиональном языке называется "чесать фабрики". Тогда действительно можно за один день посещать по три-пять заводов без каких-либо последующих рисков.