​Как продавать китайские товары в Китай

Возникла у нас в Китае очередная горячая тема — шлемы. Приняли закон, обязательно надевать шлем всем водителям скутеров, электроскутеров — новинка.

Моментально возник спрос на миллиард шлемов. Маски и прочее ушло на второй план. Конечно же, мы моментально начали зарабатывать деньги на этом.

Я выкладываю в свой инстаграм эти новости и получаю резонный вопрос от подписчика: «Если закон приняли в Китае, а не в другой стране, то как продавать товары при подобным спросе, когда китаец можно без посредников напрямую заказать на внутреннем рынке?»

Есть такое мнение, которое относится к списку мифов про Китай, что каждый китаец знает как выйти на фабрику и получить лучшие в мире цены на все что угодно. Это далеко не так.

Иу — торговый город. Самый большой оптовый рынок в мире. Как думаете, кто главный покупатель? Какая страна посылает больше всего закупщиков в Иу? Китай! Внутренний рынок.

Здесь также есть оптовики, есть сети магазинов, есть сайты лендинги, есть люди кто не может найти свою нишу, есть те кто только начинает, и даже «мамкины бизнесмены» здесь есть. Все как в любой другой стране мира. И никто понятия не имеет как найти фабрику.

Приезжают в Иу, здесь концентрация всего ширпотреба со всей вселенной, изучают рынок, закупают товар, продают в своём городе. В этом плане Китай похож на Европу, как будто бы состоит из множества государств (провинций), в каждой свои правила, своя обстановка. Ну, не знают на дальнем западе Китая, где найти фабрику шлемов, а в Иу множество таких фабрик. Приезжает, узнаёт, покупает.

Да, в Иу вы можете видеть кучу офисов транспортных компаний в любую страну мира, в том числе Карго в Россию. Но, за кадром наблюдателей остаются тысячи компаний, которые занимаются доставкой по Китаю. Поверьте, доставок Иу – Пекин или Иу – Гуанчжоу намного больше, чем «Карго Иу – Москва, Гоша ,номер телефона». Внутренний китайский клиент — в большом приоритете.

Многие из вас уже работают с китайцами. Вы можете видеть в ленте новостей в вичате что они сразу начинают продавать хайповые вещи. Складывается впечатление, что все китайцы этим занимаются.

Но нет, у вас в контактах концентрация торговых компаний, «купцов», у вас нет среза по всему китайскому обществу. У вас не будет контакта хозяина магазина скутеров в небольшом городе в провинции Юньнань, которому СРОЧНО понадобились 5000 штук шлемов, и он их не может найти нигде в наличии. Он абсолютно не понимает, что происходит, где их делают, где их искать?

Такие заявки в конечном итоге ведут туда, куда ведут все дороги Китая — в Иу, прямо к нам в руки. Понятно, что иностранец, живущий в Китае и работающий на рынок своей страны, не увидит здесь возможности. Но если у этого иностранца (меня) есть жена китаянка, партнеры, команда, то мы вполне можем успешно сработать на внутренний рынок.

И да, маски мы тоже внутри Китая продавали, причём намного прибыльнее, чем зарубеж, например.

Да, Китай — это безграничный рынок сбыта, даже для местных предпринимателей. Он такой же загадочный для местных жителей, из разных провинций, как и для иностранного наблюдателя/покупателя. Информация — самое дорогое в нашем мире.

#Записки_экспортного_агента