​Самый частый вопрос который мне задают и еще раз — САМЫЙ частый вопрос, самый-пресамый — отправьте прайс и фотки. На ЛЮБОЙ вид товара приходит такой запрос. Я считаю самой большой тупостью на свете рассылать прайсы из Китая на китайский товар, который находится в Китае. Зачем? Какой в этом смысл?

Вспоминая себя, когда я не прикасался даже краешком пальто к закупкам из Китая, это может и имело какой-то смысл. Сейчас я вам объясню почему это тупо и глупо, я уже ни раз поднимал эту тему, но видимо придется и еще ни раз к ней вернуться.

Итак. Приехал некий гражданин РФ или любой другой страны из постсоветского пространства в Китай. Живет тут две недели или десять лет — не важно. Вы обращаетесь к нему: Здравствуйте, вышлите пожалуйста прайс на обувь, одежду, инструмент, бижутерию... крокодила, фаршированного ослами.

Если вы задаёте такой вопрос, вы находитесь в плену своих иллюзий, вам лучше товар в России закупать. В России у всех есть сайт, прайс, фотки, цена — знаете почему? Да им нужно продать то, что у них лежит на складе! Вот они это усиленно фоткают, делают прайсы, таблицы, коммерческие предложения, настраивают таргетированную рекламу и совершают прочие телодвижения, направленные на скорейшее избавление от своего товара. Преподносят это все «на блюдечке с голубой каёмочкой».

И знаете, их можно понять. Они закупили товар в Китае, они за него заплатили, привезли, растаможили, положили на склад — это все расходы, а ведь можно еще предположить, что все это они сделали на заемные средства. Они молодцы. Они делают реальное дело — покупают, везут, хранят и продают товар, кормят своих менеджеров по продажам и так далее.

Вернемся к Китаю, в Китае готовых прайсов нет. НЕТ! Каждый товар производится под клиента, который живет и делает бизнес в другой стране, для китайца главное сделать и отгрузить. Какой прайс? Какой каталог? Какие фотки? Да каждый клиент просит своё!

Теперь вот вам диспозиция. Приезжает вчерашний выпускник условной Бизнес Молодости или Аяза в Китай. Берет товар максимум с одной-двух-трёх фабрик (на большее сил не хватит, поверьте), долго и мучительно делает прайс, переводит иероглифы в кириллицу, фотографирует, оформляет все в удобный ексель формат. И погружает вас в эту виртуальную реальность, как будто бы вы в России, у вас есть прайс, личный менеджер по продажам и прочие «плюшки».

Только этот товарищ НЕ покупает товар, НЕ везёт его в Россию и НЕ растамаживает, тем более НЕ кладёт себе на склад. Он просто показывает вам фотку. И делает красивый прайс ну или там видео на ютуб. Его вложения равняются НУЛЮ. И теперь самое главное. Он делает наценку не хуже, чем порядочный бизнесмен в России на товар в наличии — 30-50%. И именно такой прайс в конечном итоге «от производителя» вы получете на ваш емэйл. Зачем... ЗАЧЕМ? ЗАААЧЕМ! вам такой прайс лист? Вы что, надеетесь, что человек, который живет в Китае, обладает меньшей жадностью? Вы что, ждёте «чудес» и вот этот товарищ с видео в ютубе их вам предоставит?

Теперь вернёмся к моему бизнесу. Я не хочу лишать вас прибыли и заработать больше. Нет. Наша комиссия в Китае — 5% (обычно) от суммы закупа. Мы найдём вам фабрику, выведем на производителя. Нужна независимая проверка и приемка? Организуем. Не нужна? Работайте сами. Наценивать по 50-100% на товаре от китайцев в Китае — это бредятина. Я всегда так думал, думаю, и буду думать.

Плюс, это путь в тупик. Любой «бизнесмен», который выслал вам красивый прайс, обречён на провал. Рано или поздно, вы приедете в Китай, увидеть реальные цены. Куда вы пошлёте своего агента с завышенным прайс листом? Правильно, в далёкое эротическое путешествие!

Поэтому. У меня НЕТ прайс листа. Я НЕ продаю вам ничего. Я могу помочь купить, проверить, доставить. Продавать я вам ничего не буду. Уж извините. Я помогу вам найти своего поставщика, нужен я вам буду в дальнейшей работе или нет — я не знаю. Надеюсь что да. Если нет — без обид, работаем дальше, это бизнес.

#Записки_экспортного_агента