Управляешь только тем, что считаешь. Этот скрин - часть отчета по воронке продаж через АВИТО. - Учитывает потраченный бюджет на день на услуги продвижения. - Сколько получено заявок (в том числе звонков и сообщений) - Сколько состоялось бронирований - Какое соотношений заявок (лидов) к поставленным бронированиям Какие первичные выводы можно сделать? 1. Нет прямой взаимосвязи между примененными услугами и количеством лидов. 2. Лиды есть даже тогда, когда не было услуг продвижения. Какие гипотезы можно протестировать? 1. Удвоить рекламный бюджет и проверить - удвоится ли количество лидов. 2. Вообще убрать оплату услуг и направить рекламный бюджет на другие каналы. Так мало кто делает. Я это знаю, так как ежедневно провожу 3-4 диагностики с посуточниками, которые еще не зарабатывают стабильно от 100 тыс руб. Это общая черта каждого. И если это встречается так часто, то не вызывает ли это мысль о том, что отсутствие подсчетов в маркетинге - это причина того, какие результаты сейчас имеешь?