Презентация продукта на языке выгод клиента Хочу познакомить вас с очень простой ,но очень эффективной техникой ХПВ ( характеристика - преимущество- выгода ) . Создание короткой речевой цепочки ,которая воздействует на ваших потенциальных клиентов. 📝Возьмите чистый лист бумаги ✏Начертите 3 колонки 1 колонка "Характеристика" Например : фломастер , какие его характеристики? Цвет -синий, длина -15см, запах- спиртовой , материал - пластик, имеет красный колпачок , на корпусе надпись, на ощупь твёрдый , круглый. Это все характеристика фломастера . Сейчас возьмите свой продукт или услугу и опишите характеристики , не менее 5. 2 колонка " Приемущество " Например: у нашего фломастера красный колпачок. Который поможет быстро найти его на неприубранном столе. Это преимущество фломастера. В прошлом шаге вы писали 5 характеристик вашего продукта или услуги. Сейчас напишите к каждой характеристике по одному преимуществу. 3 колонка " Выгода " Пример: красный колпачок ( характеристика); фломастер яркий и бросается в глаза ( преимущество) ; человек без труда может найти его среди бумаг на столе ( выгода) А теперь посмотрите на прописанные вами преимущества, какие выгоды получает ваш клиент от них ? Собрав эти 3 пункта , вы убедительно , чётко , ясно , кратко сможете сформулировать и донести до клиента ценность вашего продукта