О “почему” в стратегии продвижения Случился конец года и меня чутка привалило. На неделе успевал лишь кидать в вас аналитику рынка, но сегодня суббота, выходной, немного поделюсь мыслями. Сейчас мы с командой заняты стратегической сессией – обсуждаем цели на 2023 год и методы их достижения. В процессе работы над стратегией у меня уже формируются интересные выводы и наблюдения. Например, мы в стратегии продвижения бизнеса мы, как наверное и многие, очень много времени раньше уделяли вопросу “как”. Как нам сделать выручку в N миллионов? Как нам выстроить продажи? Как сделать коммерческое? Как продвигаться? Вопросы формата “как” чаще всего тактического смысла. План действий и вперед. Это хорошо. Но, только в этом году мы по-настоящему осознали недостаток ответов на вопрос “почему”. Почему и зачем мы существуем? Почему мы занимаемся соцсетями? Почему клиент должен нас выбирать? Почему клиент должен нам платить столько, сколько мы хотим? Почему к нам приходят талантливые ребята? Почему они будут оставаться? Почему у нас что-то получается, а что-то нет? Множество вопросов, которые по сути определяют миссию, видение и ценностное предложение компании. Основу корпоративной и бизнес стратегии. Мы к ним раньше относились довольно поверхностно. Ну типа миссия – зачем она нужна? Ну скажем мы “делать хорошо”, дальше-то что? В этом году поняли “зачем”. В позиционировании одной из ошибок было то, что мы вопреки даже где-то желанию клиента пытались навязать ему перфоманс. Эта ошибка видения потянула за собой сотни ошибок в производственных процессах, начиная от позиционирования и пиар-материалов, заканчивая отчетностью, жестко завязанной на качественном перфомансе. И это лишь одно из. Сейчас мы перестроили работу, для этого провели внимательный анализ собственного опыта, рынка, клиентов и прежде всего сформулировали ответы на все “почему” в нашей бизнес-стратегии. И только после этого приступили к “как”. Выводы. Если вы агентство или команда специалистов, то советую не повторять наших ошибок, изучить внимательно понятие корпоративной стратегии и ответить на все “почему” в своей стратегии. Если вы самостоятельный специалист и строите планы на 2023 год, то наш опыт тоже пригодится. Например, если вы работаете в найме, вы можете задать себе вопросы формата Почему я вообще этим занимаюсь, чего я хочу добиться здесь? Почему я работаю в этой компании? Почему меня должны повысить в следующем году? Почему мне должны начать платить больше? Ответы на эти вопросы помогут вам добиваться своего в 2023 году.