О том, как мы тестировали образовательное направление в 2022 году
Стартом второго потока курса SMM-стратегия мы заканчиваем наш важный MVP 2022 года, поэтому я решил, что было бы неплохо рассказать о том, что такое эти курсы для самой команды Студии.
Итак, одной из важных задач 2022 года для команды была диверсификация – мы хотели попробовать себя в новых направлениях, применить наш подход и опыт в новых сферах, не только в рекламе.
Вообще, такая стратегия была изначально, когда я только создавал Студию в 2018 году. Мы хотели сначала раскачать рекламное направление, научиться делать результат клиентам, а потом сделать клиентами самих себя. Создавать новые бизнесы, которые Студия бы продвигала и в которые из Студии бы приходили управленцы и вся команда.
Одним из первых и самых логичных проектов был образовательный.
Мы внимательно изучили рынок и поняли, что это направление может быть перспективным. У нас есть мощнейшие преимущества, которых нет ни у кого на образовательном эсэмэм-рынке.
Первое – уникальный опыт.
Мы на сегодня, по сути, единственная команда, которая имеет успешный опыт работы на всех уровнях бизнеса – среди наших клиентов есть как и совсем небольшие бизнесы, так и международные бренды. Мы знаем, что делать с бюджетом в 50 тысяч и что делать с бюджетом в 50 миллионов для крупного бренда. Поверьте, это очень разные миры.
Второе – производственные объемы.
За месяц мы реализуем более 5 000 часов реальной практики продвижения проектов. У нас одновременно ведутся более 40 проектов из разных сфер, в разных соцсетях и с разными задачами.
Мы первыми видим объективную ситуацию на рынке, у нас тут собственный исследовательский центр формируется, мы первыми тестируем и упакуем эффективные воронки, первыми реагируем на события в экономике.
И третье – практический опыт подготовки кадров.
Еще в 2018 году я сказал, что мы будем делать ставку на воспитания кадров с нуля, поэтому как бы нам не было тяжело, за четыре года мы создали систему подготовки кадров внутри агентства, которая превращает талантливых ребят без опыта в руководителей за несколько лет.
Причем, что важно, ребята добиваются успехов как внутри агентства, так и за его пределами. Наши бывшие сотрудники практически всегда занимают управляющие позиции и работают в крупнейших организациях по всему миру.
Как итог, мы смогли сформировать одно из сильнейших УТП на рынке на стыке уникального опыта подготовки и эффективного продвижения.
В 2022 году мы поставили задачу протестировать эти выводы. Мы внимательно изучили рынок, проработали стратегию и зашли на рынок с двумя продуктами – “SMM-стратегия” и “Продающий контент”.
Выбор продуктов не случаен, мы увидели, что на рынке достаточно высокая конкуренция на уровне курсов для новичков, что как раз и объясняется отсутствием практического опыта, либо же очень обобщенных курсов для специалистов больше в имиджевой сфере.
Как быть и расти специалисту в перформансе не рассказывает никто. И также никто не понимает, как применять контент-маркетинг на службе у результата.
Главное, на что мы смотрели в рамках MVP - это продукт. Насколько наш внутренний подход применим за пределами Студии. Как и ожидалось, весьма применим. На первом потоке были огрехи, на втором курсе уже исправили, закрепим сейчас.
Дальше смотрели на необходимую инфраструктуру. Какие роли где и зачем нужны, чтобы все это работало. Вот тут без ошибок не обошлось, но выводы сделаем.
И, конечно, на экономику. Мы перепробовали за полгода множество воронок и подходов для сбора аналитики, мы смотрели как и на каких продуктах что будет работать.
Сейчас запустим обучение на втором потоке курса, а параллельно займемся сбором всех цифр за год и проработкой стратегии образовательного проекта на 2023 год. Вот как-то так мы и строим работу, надеюсь, это было интересно :)
