О том, что происходит с рынком эсэмэм Я сейчас готовлюсь к своему вебинару о том, как расти и зарабатывать эсэмэмщику в 2023 году и, в рамках подготовки, задел достаточно важную глобальную тему — а что вообще происходит с эсэмэм-рынком и что его ждет в ближайшем будущем. К сожалению, не все из вас смогут веб посетить, поэтому я решил на эту тему выложить отдельный пост. Вон и он. Итак, сначала ситуация. Что ожидалось. Блокируют Инстаграм, Гугл, Тикток и прочих, в итоге вся аудитория перетекает плавно в ВКонтакте/Телеграм/Яндекс и мы продолжаем работать с тем же объемом трафика инструментами оставшихся соцсетей. Как бы это сейчас странно не звучало, это был еще очень даже оптимистичный сценарий. На практике вышло печальнее. Все эти площадки действительно частично или полностью заблокировали, но — все они продолжили работать. Инстаграм пострадал посильнее, но даже там 50-60 % аудитории осталось. В Гугле мне кажется вообще ничего особо не изменилось, в ТикТоке тоже аудитория живет и здравствует. И получилась комичная ситуация — площадки вроде бы заблокированы и рекламироваться там нельзя, но аудитория вся там осталась. В итоге на весь рекламный рынок просто стало в два раза меньше аудитории. И, как назло, рекламщики остались без самых эффективных инструментов, остались со своим родным и не особо совершенным. К чему это все привело. Если коротко — сдох рынок прямых продаж в соцсетях. Если в цифрах, то в том же ВКонтакте за последние полгода CTR просел на 20-30 процентов. Сейчас средний CTR где-то на уровне 0,4-0,6 %, раньше расчетным считался 0,7-1 %. Но бог с ним с CTR, скажут таргетологи, клик по 60 рублей — переживем, но где блин конверсии трафика? А их нет. Это вам господа, не Инстаграм. Живой пример с одного из проектов Студии. Вели мы рекламу в Инстаграме, получали охват по 300 рублей, клики по 60 рублей, заявки по 300 рублей и покупки по 800 рублей. И было хорошо. Тот же проект в ВКонтакте по весне. Тот же охват по 300 рублей, но клик уже по 80 ₽, заявка по 800 ₽ и продажа по 2 000 ₽. И тут хоть убейся. Не те алгоритмы в отечественной соцсети, пока что. Не те. Что дальше. Локально — использовать инструменты эффективнее. Например, тот же Яндекс. Или покупать трафик дешевле — для этого есть маркет-платформа ВКонтакте, там сообщества продают охват по 30-50-100 рублей за 1 000 показов. Но глобально — начинается эра контент-маркетинга в соцсетях. Все и раньше говорили о важности контента, но сегодня он становится уже вопросом выживания. Или ты выстраиваешь контент-воронки или ты ищешь другие каналы маркетинга. Маркетолог в новых реалиях должен сам создавать спрос, сам прогревать аудиторию и приводить ее к решению. Это сложно, но это делает из стандартного эсэмэм-менеджера настоящего маркетолога-специалиста. Мы тут разве не за этим? :) Последние полгода мы в Студии потратили десятки тысяч часов нашей команды на проверку и анализ сотен воронок, из которых масштабируемый результат нормально показывали только те, где мы привлекали в подписку, прогревали и выстраивали продажи. На смену эпохи контент-менеджмента, когда контент делается ради того, чтобы нравится заказчику и самому контент-маркетологу, наступает время контент-маркетинга, когда контент решает конкретные задачи привлечения, прогрева и продаж. Именно поэтому мы подготовили курс “Продающий контент”, где как раз будем учить тому, как стать таким контент-маркетологом и приносить результат с помощью контента. Я уже много про курс рассказывал, сейчас скажу экономически важное — сегодня последний день, когда курс можно купить со скидкой в 10 %. Завтра цена станет выше. Еще важное — обучение начинается уже в пятницу, 26 августа. Поэтому, если интересно — переходите на сайт и записывайтесь. Есть рассрочка, по которой у нас ребята записываются с ежемесячным платежом в 1 500 ₽. Копейки: https://chizhov.io/pk/?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=2308