Миллиард долларов на ветер: как миллионеры теряют деньги на частных перелетах

C тех пор как в 1963 году американский изобретатель Уильям Лир создал первый бизнес-джет Learjet 23, частная авиация превратилась в масштабную индустрию. По итогам 2018 года ее объем $27,5 млрд, к 2026 году ожидается рост до $36,2 млрд.

Несмотря на масштабность и востребованность (60% от всех вылетов) чартерных перевозок, недостаток прозрачности на этом рынке часто становится причиной того, что состоятельные клиенты сталкиваются с лишними платежами. В среднем - это повышает цены на частные перелеты на 10%. А значит, клиенты теряют порядка $1,2 млрд в год.

Почему так происходит и как избежать переплат?
Рынок формировался в 1970-х, и с тех пор его модель не особо поменялась и похожа на ту, по которой работают перекупщики. Клиент покупает нужный ему рейс у брокера по одной цене. Брокер, в свою очередь, приобретает рейс по более низкой цене у оператора самолёта. Это и ведет к непрозрачным наценкам и заоблачным комиссиям, зашитым в их модели.

Например, стоимость за дополнительного пассажира на рейсе во Внуково составляет €305, некоторые брокеры выставляют клиентам эти затраты за €600, что почти в два раза дороже.

Еще один пример: перелёт по маршруту Москва-Ницца-Москва на Bombardier Challenger 300 во время «Формулы-1» в Монако может стоить около €30 000. В случае если аэропорт не предоставляет парковку, оператор просит дополнительно около €3000 за отлёт/прилёт. С клиента же брокеры в таких ситуациях просят в среднем около €6000. Клиенты платят — у них по большей части нет другого выбора, кроме как лететь обратно. Похожие наценки возникают и в случаях технических неполадок с самолётом. Наценки могут доходить до трехкратных, если клиент попросит у брокера заменить борт на оставшуюся часть маршрута.

Как с этим бороться? Бороться никак, но сократить переплаты можно! Если напрямую заказывать рейсы у операторов или через специальные приложения. Уже сейчас существуют стартапы, которые позволяют арендовать самолёты напрямую по операторским ценам одним кликом. С развитием рынка IT информация становится всё более доступной и прозрачной, и, возможно, в следующие несколько лет $1,2 млрд, которые клиенты и рынок теряют из-за устаревших бизнес-моделей, вернутся в карманы их владельцев.

О подобных сервисах сделаем отдельный пост. А пока следите за каналом😉