Первые десять шагов парня из турецкого села, построившего компанию на $710 млн (Udemy)
В его селе была лишь одна школа с одной учительницей и семью разновозрастными учениками.

Первые 10 шагов были самыми тяжелыми, но в финале увенчались успехом.
Вот как это было (привожу краткий пересказ кейсов 1, 2, 3):

1. В 2007-м году Эрен Бали запустил первую версию Udemy в Турции. Но его ждал провал.

2. Лишь спустя 3 года, в 2010-м, 2 друга решили присоединиться к Эрену и помочь ему с воплощением его Udemy-мечты в жизнь. Но на этот раз они дружно собрали свои чемоданы и двинули в Силиконовую Долину.

3. В феврале 2010, окрыленные предвкушением победы, они 50 раз питчили Udemy разным инвесторам, но все 50 раз им отказали.

4. Они глубоко печально вздохнули и решили своими силами запилить новую версию продукта - маркетплейс для онлайн курсов.

5. В мае 2010, они запустились. Но у них не было курсов, не было коучей, и не было студентов.

6. Параллельно, пока шла разработка, они 6 месяцев в холодную звонили разным коучам и просили их добавить свои курсы на Udemy.
Результат: ноль. Никто не хотел добавляться на пустую платформу.

7. Чтобы победить проблему с отсутствием контента, они прибегли к двум интересным подходам:
7.1. Они нарыли в интернете 100 бесплатных курсов, которые легально можно было использовать по лицензии Creative Commons, залили их к себе на платформу и написали, что это курсы от крутых университетов США.

7.2. Они создали свой собственный платный курс "Как привлекать венчурные инвестиции для стартапов".

8. Используя позиционирование "бесплатные онлайн курсы из престижных университетов США", они питчили медиа и привлекли внимание таких гигантов как Mashable и TechCrunch.

8.2. Для усиления эффекта, они параллельно наняли на Upwork фрилансеров из Филиппин за $3/час, чтобы те искали им контакты инструкторов.

Результаты:

+ Первые 10,000 пользователей.

+ Их собственный курс купили на $30,000.
Они быстренько стали использовать этот свой кейс в качестве истории успеха для мотивации коучей заливать свои курсы.

+ Мотивация сработала: 1,000 инструкторов залили 2,000 курсов.

9. Этот успех привлек внимание инвесторов.
Результат: $1 миллион инвестиций на банковском счету Udemy.

10. А дальше уже было проще: они использовали эти инвестиции и новые для масштабирования того, что у них лучше всего сработало.