​​​Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе?  Думаете, что знаете? Хорошо, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами.  P = Leads LC N AC M, где  Leads — количество заинтересовавшихся потенциальных потребителей (лидов),  LC – Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные,  N – среднее количество покупок за рассматриваемый период,  AC – Average Cost - средняя стоимость покупки,  M – это маржа, или ваша торговая наценка.  Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача.  Теперь, когда вы знаете пять ключевых коэффициентов, вы должны пересмотреть свои маркетинговые статегии с точки зрения их эффективности для увеличения каждого из пяти коэффициентов. Так, например, обучение продажников позволяет повысить конверсию. Введение дисконтных карт увеличит количество транзакций. Внедрение технологии Cross-sell поднимет среднюю стоимость покупки, а Up-sell увеличит маржу. И если до этого момента задача удвоения продаж представлялась вам чем-то невозможным, то теперь вы сможете легко это сделать.