Как превратить самозанятость в бизнес «У меня вот тут вроде что-то получается (вставьте свою деятельность) – как это превратить в бизнес?» Самый частый вопрос у экспертов. Есть суперкомпетенция, есть уже какие-то клиенты. Но всё это несистемно и хочется понять как это превратить в нормальный процесс (нормальный – значит, устойчиво повторяемый, желательно без вашего участия 24/7). Вот алгоритм как можно это сделать: 1. Опишите свой продукт. Прямо вот сделайте презентацию и напишите: что за продукт, для кого, с какими болями они приходят, какую проблему решает, какова технология создания продукта/ оказания услуги, сколько стоит. Можете назвать это коммерческим предложением – пригодиться. 2. Нарисуйте бизнес-процесс. Звучит страшно, но, по сути, одна картинка с фигурами и стрелками. Вот основные фигуры: ⁃ маркетинг (как вы привлекаете клиентов) ⁃ Продажи (как вы обрабатываете заявки, как закрываете продажи) ⁃ Производство / оказание услуги ⁃ Завершение сделки На каком-то этапе вы разделите эти процессы на более мелкие, но для начала вам хватит. 3. Определите оргструктуру компании — как сейчас и как хочется сделать. Тоже рисунок от руки. Вот директор, вот маркетолог, вот проектный менеджер. Обратите внимание, что это именно описание функций (кто что делает). Поэтому если вы пока что "за все в ответе", то пишите себя на всех функциях. Вот вы маркетолог, а вот - кондитер, а ещё директор. 4. Создайте финмодель по бизнес-процессу. Что это значит? Начните с маркетинга, напишите сколько вы тратите на привлечение клиентов, сколько на продажи, на производство. Найти шаблон финмодели можно в интернете, только одно замечание — ищите простые форматы. Если не найдёте — пишите мне, есть очень базовые финмодели, могу поделиться. 5. Определите свою цель в прибыли и необходимые изменения Впишите цель в финмодель и найдите что вам надо изменить для цели. Бывает, нужно увеличить число маркетинговых каналов. Бывает, в продажи нанять ассистента. Бывает, пора делегировать оказание услуг, чтобы увеличить объёмы. 6. Действуйте :) Ага, без этого никуда. Ищите варианты, общайтесь с опытными, берите консультации, тестируйте гипотезы небольшими ставками. В целом, вот и весь алгоритм превращения самозанятости в системный бизнес. Хотите задать вопрос по теме — пишите в лс.