​​Вопрос ❓❓❓

Как понять что бизнес пора закрывать? 30 человек. В2B, производство и продажи элеваторного оборудования. Оборот хороший, несколько млн/мес. При том волнообразный по месяцам. А прибыли нет(недостаточно). Уже сократили часть сотрудников, ничего глобально не поменялось. Спад продаж обусловлен низкими закупочными ценами на зерно.то есть наш клиент не продаёт, а ждет цену получше. Уже 2й месяц. Такая же ситуация была первые 2 квартала, когда ждали результат выборов. То есть рынок ждет, а я ждать не могу т.к. накопил уже долгов.

Автор вопроса — Ivan Kovalyov

Ответ:

Основой для принятия такого решения должна быть финансовая модель бизнеса — прогноз с возможностью корректировки по ключевым факторам финансового результата компании 📊 Например, мы в своей работе обязательно учитываем следующие факторы:

✅ валютный курс;
✅ сезонность;
✅ изменение цикла средней сделки;
✅ долю повторных продаж;
✅ количество сотрудников в штате;
✅ многие другие параметры, которые напрямую влияют на наш финансовый результат 💰

Наиболее точный подход — перебрать более 100 сценариев развития событий с уникальным набором факторов и сравнить % успешных исходов (когда финансовый результат бизнеса вас устраивает) с % неуспешных (когда лучше не продолжать). Как минимум, стоит учесть 3 сценария: пессимистический, реальный и идеальный 🔝

Такие просчеты наилучшим образом покажут вам, что лучше делать с бизнесом дальше. На практике можем сказать, что вот такие периоды затишья на рынке стоит рассматривать как инвестицию. Сейчас мы вкладываем, чтобы удержать долю рынка. А потом мы планируем получить повышенный доход. Финансовая модель как раз позволит просчитать рентабельность такой инвестиции и сразу станет понятно, стоит ли продолжать 👍🏼