​Вопрос ❓❓❓:

Как правильно сформировать цену на услугу балансируя между рыночной ценой и всеми расходами(постоянными и переменными), чтобы на выходе и заработок иметь, и достойные ЗП сотрудникам и средства на развитие компании.


Автор вопроса — Inna Prystupa

Ответ:

В вопросе уже учтено 5 переменных (рыночная цена конкурентов, постоянные расходы, переменные расходы, ЗП сотрудников и средства на саморазвитие). А есть еще с десяток факторов, которые напрямую влияют на цену в зависимости от сферы бизнеса.

Как правильно сбалансировать все составляющие? - сценарный анализ финансовой модели проекта (компании).

Звучит сложно, но на самом деле все делается довольно оперативно.

1. Определяем критерии моделирования (по движению денег или финансовому результату)
2. Выписываем основные статьи доходов и основные статьи расходов
3. Выбираем критерии, которые у нас могут меняться (например, цена, количество людей в штате, количество проектов, курс валюты и т.д.)
4. Готовим серию сценариев в зависимости от изменения выбранных факторов
5. Подводим итоги, какие сценарии при каких факторах наиболее эффективны и привлекательны для нас
6. Запускаем тестирование

Конечно, существует множество нюансов, для учитывания которых уже нужны более сложные разработки и углубленные знания финансов, но сформировать понимание “да-да / нет-нет” однозначно позволит.

Соответственно при заданных статьях доходов и расходов можно моделировать разные варианты цены и подобрать именно ту, которая лучше всего будет удовлетворять всем критериям.