Конкурентна стратегія ― це частина маркетингової стратегії. Це свідомий вибір компанії щодо до того, яким чином вона буде відрізнятися від інших пропозицій на ринку🎯 Щоб зрозуміти, яку стратегію обрати для себе, запитайте себе: «Що ваш клієнт втратить, якщо купить не у вас?». Відповідь стане вашим ключем до розуміння того, як потрібно працювати над самим продуктом та його просуванням❓ Класик конкурентної стратегії Майкл Портер виділив 3 базові конкурентні стратегії: диференціація, мінімізація витрат і фокусування. 1️⃣ Диференціація — полягає у необхідності виділитися серед конкурентів завдяки одному або декільком пунктам: ✔ продукт (наприклад, Apple, Tesla) ✔ сервіс (наприклад, Ritz, Marriott) ✔ операційна ефективність (наприклад, Zara, McDonald's) Ця стратегія допомагає компанії захиститися від можливої заміни продукту, підвищує лояльність клієнтів, знижує чутливість аудиторії до ціни та підвищує рентабельність 💰 2️⃣ Мінімізація витрат — при цьому підході собівартість ваших товарів має бути нижчою, ніж у конкурентів. Важливо розуміти, що йдеться не про маржу, а саме про собівартість, що дає можливість ставити нижчу ціну для клієнтів (наприклад, Walmart, IKEA, Auchan)💡 Таку стратегію варто обирати, коли ціна стає головною конкурентною перевагою, продукт стандартизований і простий у виготовленні та не має можливостей для диференціації. 3️⃣ Фокусування Фокусування на дуже вузькій аудиторії також допоможе виділитися серед конкурентів. Наприклад, Bentley 🚗 або Tiffany&Co 💍 позиціонують себе як компанії для преміального сегменту, недоступного широкій аудиторії. Фокусування може бути й на вузькому сегменті ринку. Це раціонально, коли для конкурентів занадто дорого та важко освоїти цю нішу, підприємству не вистачає ресурсів для роботи на широкому сегменті ринку або є групи клієнтів з нестандартними потребами 🎯 ❓А яка конкурентна стратегія підійде вашому бізнесу? Напишіть в коментарях.