Ну что, вы готовы продолжить разбор причин упавших продаж? Сегодня поговорим о мотивации. Бывало у вас такое, что уже как только не пробовали мотивировать команду продаж, а результата все нет? Вам уже кажется, что тут поможет только жесткий менеджмент. Предлагаем поискать проблемы глубже. ▪️Ролевая неопределенность. Кто за что отвечает? Почему менеджеры по продажам находят клиентов сами и почему ведут клиента после продажи? Весь этот хаос снижает желание работать и эффективность. ▪️Несоответствие личностных качеств и необходимых в работе. Вы подбирали в команду спокойных, размеренных людей, а в вашем рынке нужны агрессивные продажи «в лоб» ― несостыковка. ▪️Нарушение принципа единоначалия. У одного человека один руководитель (за редким исключением). Когда РОП говорит делать одно, а руководитель подразделения другое ― здесь уже не до продаж, хоть бы с указаниями разобраться. ▪️Мотивация заточена только на деньги. Когда специалисту некуда расти профессионально, у него снижается мотивация. Тут уже никакие премии и бонусы не сработают. Ставьте 👍 если сталкивались с такой проблемой и 🦾если нашли решение. На практикуме «Эффективный руководитель» вы узнайте инструменты решения этих проблем и их недопущения. Регистрируйтесь и повышайте свои управленческие компетенции - https://cutt.ly/dbqBA8G