Обложка канала

Бизнес-Конструктор

Актуальные технологии построения системного бизнеса, проверенные на опыте Кирилла Куницкого и 10 000+ клиентов компании «Бизнес-Конструктор».

Бизнес-Конструктор

4 года назад
Открыть в
Продолжаем систематизироваться? Писали тут про кассовые разрывы, потому что бизнесы всех масштабов с ними сталкиваются. Иногда это не признак плачевного состояния дел компании, а просто отсутствие управленческого учета и прогнозных отчетов. Во многих случаях кассовый разрыв вы могли бы увидеть еще за 2-3 месяца до его наступления. А затем предпринять какие-то действия: ускорить выплату от заказчиков, перенести оплату подрядчикам/поставщикам и т.д. Положительный финансовый цикл характерен для компаний, которые не работают по предоплате. Но это не значит, что вы не можете менять правила или адаптировать условия работы так, чтобы избегать разрывов. Если услышите от своего финансиста: «Заказчик выставляет жесткие условия по оплате, поэтому нам придется работать на длительном финансовом цикле», ― просто знайте, что скоро придется использовать финансовый резерв компании, чтобы продержаться до поступления оплат. А если хотите на 100% заговорить со своим CFO на одном языке, то ждем вас на практикуме «Управление финансами для собственников бизнеса» 18 марта - https://cutt.ly/cbK9AkR И да, сейчас действуют цены ранней регистрации 😉
Бизнес-Конструктор

▪️Что делать, если продажи просели? ▪️Как мотивировать команду? ▪️Откуда постоянные кассовые разрывы, если бизнес высокомаржинальный? Мы очень любим такие вопросы. Они заставляют нас взглянуть на бизнес комплексно, а вас ― посмотреть на него «сверху». Обычно у таких проблем «ноги» растут очень издалека. Часто ― из бизнес-модели (или ее отсутствия). 🔵 Вот вы усилили продажи. Но не сработало. Потому что целевой рынок маленький, и он уже исчерпан. 🔵 Или поставили нормативы продажникам. А продажи просели, потому что у вас появились сильные конкуренты. А вы и не знали. Потому что рынок не изучали, разбирались в менеджменте вместо маркетинга. Копайте глубже. 1. Вы правильно определили и сегментировали свою аудиторию? 2. Ваш продукт решает проблему клиентов или действует как временное решение? 3. Чем вы лучше альтернативных решений на рынке? 4. Почему клиент должен купить у вас? (Здесь важны его причины, а не ваши) Ответьте на эти вопросы. Завтра продолжим разбор проблем и их решений. Полный набор инструментов…

Telegram