​Утепление аудитории с помощью еvent-маркетинга

Работа с целевой аудиторией проходит в 3 этапа:

1. Создание знания. Сейчас аудитория еще не готова у вас покупать.
2. Утепление лояльности. Онлайн- и оффлайн-инструменты, ивенты. Сейчас развивается доверие к компании.
3. Стимулирование продаж. Теперь вы может делать аудитории конкретное предложение.

Если не доработать на втором этапе, количество продаж будет гораздо ниже, а негатив от клиентов в случае форс-мажора сильнее.

Ваши мероприятия могут быть 3 типов:

1. Объединяющие
Здесь главная ценность ― нетворкинг, возможность общаться с другими людьми из своей сферы, со схожими интересами, находить выгодные и интересные контакты.

2. Обучающие.
На таких мероприятиях вы повышаете культуру потребления вашего продукта, рассказываете об альтернативах на рынке, консультируете, даете рекомендации и доказываете свою экспертность.

3. Развлекающие.
Здесь важна позитивная эмоция. Это могут быть вечеринки, совместные активности, соревнования.

Еvent ― это своего рода контент-маркетинг. Наполнением всегда будет ценность или эмоция.