Интересный пример марки, которая родилась в чистом виде из маркетинга. В Англии есть компания Beauty Consociare, которая занимается в основном консалтингом — разрабатывает стратегии продвижения брендов, помогает собрать единый концепт в соответствии в рынком. Занималась: в конце 2020 коллектив авторов выпустил собственный бренд Wǒ («я», на китайском). Работа над ним длилась два года, пишут, формулы разрабатывались в Швейцарии и Корее. Целевая аудитория — люди со смешанной национальностью, сама основательница марки Карен тоже как бы брит, но вполне себе азиатского типа. С этническими особенностями все непросто: в тестировании они выделяют 5 типов, которые определяют особенности кожи.

Афро, включая афро-американцев, африканцев, Западную Индию, Южную Америку
Южная Азия: Бангладеш, Индия, Пакистан, некоторые сингапурцы и индонезийцы
Восточная Азия: Китай, Япония, Тай, Вьетнам
Европеоиды, включая Средиземноморье и почему-то Восток
Испанцы, включая Центральную и Южную Америку

Это очень спорный вопрос, который изучают давно, с полярными результатами: в некоторых исследованиях доказывают, что темная кожа довольно сильно отличается от светлой европейской. В некоторых — что глобально исходя из механизмов работы кожи все мы одинаковые, и гораздо важнее смотреть на климатические условия, в которых находится человек (в солнечной Австралии и ну такой обычной Германии они будут разными, капитан очевидность вышел из чата). Маркетинг в чат вошел: в ЮК по статистике количество людей, для которых их смешанная этника важна в контексте бытовых потребностей и самоидентичности, выросло почти в два раза за последние 4 года, только там это почти два милиона человек. Было бы странным не предложить этой огромной армии что-то, что решает эту задачу, и «одеть» это все в нужную эко-упаковку. На 80% переработанный пластик, 80% упаковки подходит для ресайклинга (все, как я люблю, кто на ком лежал не разберешься, но звучит экологично). Каждое средство в разовой дозе, в системе одно средство для очищения и увлажнения и несколько эссенций для последующего ухода.

Здесь возникает вопрос. Очищение и увлажнение они понимают буквально: одно и то же средство наносится несколько раз, очевидно, что оно не полностью смывается, и предлагается остатки вмассировать в кожу. Останется ли в этих остатках тональный крем — непонятно. Ну то есть берем масло, наносим, стираем салфеткой, наносим снова. Чуть смываем водой, массируем до полного впитывания. Потом поверх этого масла (и черт знает чего там в нем осталось) наносим эссенцию. Крема нет. Почему эту сильно усеченную систему называли «индивидуальной» — непонятно.

Ну и вишенка на торте — каждая разовая доза стоит примерно фунт денег. Это больше сотни в месяц на базовый уход, даже если брать всего 2 средства, а не 4, как они рекомендуют (очищение+2 эссенции для лица+эссенция для кожи вокруг глаз). Это в разы дороже, чем все любимые вальмоны и лямеры в ассортименте. 2 миллиона людей, которые волнуются о национальной принадлежности своей кожи, зарабатывают вот столько? Какое хорошее это британское королевство. wearewo.com (в Россию не доставляют).