​​Правила стартапов. Конфигурация команды основателей

1. Исключительно в исключительных

Мое общение с десятками инвесторов показало: все хотят инвестировать в исключительных основателей. Все хотят видеть в стартапе exceptional founders, и не меньше. Сэм Альтман - бывший президент Y Combinator, а теперь генеральный директор OpenAI - критерием такой исключительности считает желание других людей работать на такого основателя.

Есть такое определение термина «позиционирование»: это описание рейтинга, в котором вы стоите на первом месте. При составлении слайда «Основатели» задумайтесь, что вы делаете лучше всех других людей в мире. Желательно, чтобы этот навык пригодился в стартапе: инвестор оценит ваше умение пародировать пение стрекозы, но денег не даст. Никто не любит середнячков.


2. Безымянные чемпионы получают все

Одна из классических ошибок слайда с основателями - фотографии и имена. Их дают крупно. Светлые, улыбающиеся лица. Красивый шрифт. А ниже мелким почерком, словно в кредитном договоре, предыдущий опыт. Должно быть все наоборот. Еще один критерий исключительности - то, что основатели делали до стартапа, какие крутые, заметные истории созданы ими ранее. Это увеличивает шансы того, что и новый проект будет успешным.

Инвесторы не любят не только середняков, но и, к сожалению, новичков. Лично меня немного бесит это «правило игры», ведь все опытные основатели берутся из неопытных которые набираются этого самого опыта. Но инвесторы упорно не хотят быть первыми, быть теми, кто учит предпринимателя азам бизнеса. Сурово. Но честно.


3. Место для работы руками

Команда должна показать, что она в состоянии что-то делать руками. Место для шутки про Артема Дзюбу. Из мха и шишек, в поле. Вы не должны выглядеть как «консультанты», которые только то и делают, что балуются с оформлением слайдов. Создание красивых презентаций - отдельный вид спорта, но единорог сам себя не взрастит. Тот случай, когда информацию об основателях инвестор будет черпать из других слайдов, из вашей текущей стадии и прогресса.

Берут и делают - лучшая характеристика для команды на старте. Помните, что день - это одна и та же единица измерения времени. Что на старте проекта, что на его зрелой стадии. И ваша скорость - например скорость проверки гипотез - одна из важнейших характеристик команды.