🎙️ Diligence and Closing With Ryan Turk and Keith Gross @ Think Like an Owner Diligence — юридическая проверка компании перед покупкой ее доли. ➡️ Нормальная длительность diligence составляет 4-6 недель. Если вашу компанию проверяют дольше, то это повод задуматься чего на самом деле хочет покупатель. ➡️ Изучите вашего покупателя. Если в вас инвестирует компания, то редко когда весь совет директоров этой компании настроен одинаково решительно. Обычно всех ответственных за принятие окончательного решения по сделке можно разделить на три категории: скептики, заинтересованные и остальные. ➡️ Работайте со скептиками. Скептики больше остальных создают угрозу для сделки. Но более важно — если вы сможете переубедить скептика, это станет отличным кейсом и положительным сигналом для будущих инвесторов. Уделяйте много времени тому, чтобы понять почему скептикам не нравится ваше предложение и работайте над улучшением их мнения. 👉 t.me/omykhalevych #sponsored