"Люди покупают ответы на свои вопросы", - утверждает Николас Кол (Nicolas Cole), автор одной из книг, которую я прочитал в этом году под названием "The Art and Business of Online Writing". Основная идея Кола заключается в понимании, что люди не покупают то, что не решает их проблемы или не отвечает на их вопросы. Будучи писателем, который зарабатывает миллионы долларов на написании текстов, Кол глубоко осознает одну вещь: нужно писать не о том, что хочется, а о людях и для людей. Это единственный способ найти свою аудиторию и предложить ей то, что она хочет - и тогда она будет готова заплатить за это. Этот подход может показаться очевидным, но многие люди продолжают создавать бизнесы и предлагать товары или услуги, которые потенциальным клиентам просто не нужны. Это часто становится основной причиной того, почему 90% бизнесов закрываются в первые три года своего существования. Выход: нужно проводить анализ, исследовать рынок, создавать продукты и продавать, а затем снова анализировать и улучшать.