Сегодня побуду капитаном Очевидность. Старые добрые времена, когда было достаточно сделать качественный продукт, установить на него цену и продавать в маркет плейсе прошли. Когда-то это работало, так-как рынок только формировался, приложения, особенно качественные, пользовались спросом и one time fee было достаточно, чтобы зарабатывать деньги и масштабироваться. Это было время масштабирования диверсификацией, когда деньги заработанные на одном продукте, инвестировали в создание нового, занимающего новые, тогда еще довольно свободные ниши. Когда на рынке оказалось достаточно количество качественных решений, все ключевые ниши заняты и цена борьбы за пользователя оказывалась выше, чем он в итоге платил, появилась, тогда новая для консьюмерского рынка, модель – подписка. То есть масштабирование в ширину закончилось и все принялись расти вертикально, увеличивая revenue от каждого пользователя.
На сегодняшний день подписка это самая лучшая бизнес модель продукта. Она позволяет сосредоточиться на одном продукте, оправдывает разработку новой функциональности, один пользователь может с вами, теоретически, оставаться многие годы. Есть альтернативная ветка развития этой модели – множественные покупки, часто импульсивные, но эта модель подходит больше для игр. У подписки есть только одна проблема – на нее сложно перейти, особенно, когда ваш продукт работает по premium модели и объяснить пользователям, что пришло время платить каждый месяц (а мы помним, что платить они не хотят), довольно сложно.
Завтра мы летим в московский офис Apple на небольшой семинар для нашей компании. Если вас вопрос подписок волнует так же, как и меня, то внизу вы найдете форму, где можете написать свой вопрос, касающийся подписок и если мне он понравится, я обязательно его задам и ответ передам вам.
Вы платите по подписке?💵: Да (1 и более подписок)
🏴: Только пиратские версии, Arrrr!
🍟: Хватает бесплатных версий