Как это не печально, но мой канал не прошел Product Market Fit тест (фу, плохой канал!), а значит предстоит еще много работы :) Мы провели тестовые опросы для Documents и он тест прошел с большим отрывом – 62% ответили, что они очень расстроятся, если не смогут пользоваться продуктом, 10% людей установили Documents по рекомендации и много других интересных инсайтов.
А сегодня хочется вспомнить про гипотезы, ведь именно их мы постоянно проверяем. Опросами, интервью, экспериментами. Всего принято разделять гипотезы на два сегмента: гипотезы роста и гипотезы ценности (для потребителя). Совокупность этих двух сегментов и есть стратегия. Если вы не знаете, как будете расти, то о вашем продукте никто не узнает, а если знаете, как расти, но не понимаете ценности, то продуктом никто не будет пользоваться. Практически все мастер классы, лекции, статьи, посвящены гипотезам ценности (привет Product Market Fit), забывая о том, что продукту нужен еще и рост. Рост может быть органическим, когда у продукта есть виральность, он хорошо находится по ключевым словам, о нем пишет пресса. И это самый приятный вариант, ведь за лидов не нужно платить. Но у органического роста есть большие проблемы с масштабируемостью, вы не можете резко вырасти в несколько раз или даже планировать, вы можете не успеть захватить достаточную долю рынка, прежде, чем на него выйдет крупный игрок, а если органика обеспечивается внешними силами, например, пресса, то вы рискуете скатиться в spike marketing – много работать, чтобы о вас написали, получить скачек, а потом скатываться на прежний уровень. Поэтому есть еще Product Channel Fit (или его нет). Это когда есть каналы дистрибуции для вашего продукта, желательно с положительной математикой, когда Customer Asquission Cost (CAC) < Life Time Value (LTV). Причем, именно “желательно”, но не “обязательно”. Есть стратегии, когда CAC может сильно превышать LTV, а бизнес быть успешным. О чем мы обязательно поговорим очень скоро и возможно придумаем еще один сегмент гипотез :)
Как вы думаете, можно ли развивать оффлайн бизнес по тем принципам и методологиям, о которых я пишу здесь?👍: Конечно. Нет никакой разницы
👎: Нельзя. В оффлайне свои законы