💰 Модели продаж

Мы много говорим про проверку гипотез, MVP, А/B тесты, product market fit и кучу других fit. Вся эта активность требует времени, денег, трафика, людей. Поэтому, увы, ресурсы заканчиваются до того, как получены результаты или результаты получены, ошибки поняты, но на пивот ресурсов уже нет. Грусть, печаль, разочарование.

Но многого можно избежать заранее, без ресурсов, просто просчитав некоторые вещи. Один из способов вы уже используете: подписаться на мой канал :) Сегодня расскажу про еще один: анализ модели продаж.

Вы строите продукт, строите гипотезы о востребованности и проблемах пользователей, определяете за что будете брать деньги и сколько. Это отличное время остановиться и проверить работоспособность модели монетизации. Один из способов это сделать, мы рассматривали в посте про 👉 Model Market Fit. Для каждой модели монетизации есть свои правила, найдите информацию про свою.

Например, для SaaS очень важно понимать, как вы будете работать со своими клиентами и сколько будет стоить обслуживание контрактов (да, все немного сложнее, чем LTV > CAC). Например, если ваш продукт стоит $100 в год, но продаете его среднему бизнесу, то вы потратите больше на зарплаты sales managers, customer satisfaction managers, support managers и т.д.

Почитайте статью про модели продаж в SaaS, это познавательно Три модели продаж в SaaS

‘Я довольно часто упоминают систему аналитики Amplitude. А вы ею пользуетесь?’

❤️: Да, пользуюсь Amplitude
🚀: Нет, использую другую систему
😊: Мне для работы не нужна аналитика