​​Model Market Fit (🐘-🦌-🐰-🐭-🐞)

Да-да, вы же не думали, что Product Market Fit, когда пользователи вашего продукта довольны и пользуются продуктом, достаточно. На самом деле, это очень интересный и важный момент, который часто упускается из виду. Ведь если ваша бизнес модель не соответсвует рынку, то есть нет Model Market Fit (MMF) то как бы пользователи не любили ваш продукт, построить на нем бизнес будет невозможно. Если у продукта нет MMF, его ждет провал по одной из двух причин:
– Цена не соответсвует сегменту (большой рынок, но слишком высокая цена)
– Сегмент не соответсвует цене (небольшой рынок и слишком низкая цена)

Christoph Janz из Point Nine Capital придумал наглядный фреймоворк, в котором разделил рынки на 5 сегментов:
🐘 Слоны (Enterprise). Их всего несколько тысяч, но они готовы платить больше $100К в год
🦌 Олени (Large-sized B2B). Их десятки тысяч, средний чек – больше $10К в год
🐰 Зайцы (Mid-sized B2B). Сотни тысяч, средний чек – больше $1000 в год
🐭 Мыши (Small business). Миллионы, средний чек – больше $100 в год
🐞 Мухи (Mass market). Десятки миллионов, средний чек – больше $10 в год.

Соответственно, чтобы ваш продукт имел Mode Market Fit, вы должны четко понимать на какую аудиторию целитесь (какой размер рынка) и сколько эта аудитория будет вам платить. Если взять простое объяснение, то независимо от сегмента, если годовая прибыль от сегмента больше или равна среднему чеку в списке выше ☝️, у вашего продукта есть Model Market Fit. Сейчас, особенно на мобильном рынке, самый работающий способ получить Model Market Fit (увеличить средний чек в год), это переход на подписную бизнес модель. Но опять так, подходит не всем и не всегда.

Видео (на английском) про Model Market Fit 👉 Model Market Fit video