Думаю, что многие знают или слышали про бизнес модель. Если нет, то обязательно сходите в google и прочитайте. Это довольно неплохой фреймворк для оценки потенциала бизнеса.
Но что делать, если пока непонятно, что лежит в основе бизнеса, какой value proposition мы можем предложить людям. Для этого можно уйти на уровень ниже от бизнес модели и в этом поможет Value Proposition Canvas. Отличный инструмент, который позволяет увидеть, как функции продукта соотносятся с болью или целями пользовательского сегмента. Так же это отличный способ визуализации customer discovery, когда вы не просто составляете портрет сегмента, а и видите, как ваш продукт с ним соотносится.
Два ключевых правила для формирования портрета сегмента:
1. После сбора Jobs, Pains и Gains сегмента, упорядочите их в порядке убывания важности для пользователя. Без этого ваш продукт может решать проблему, которая хоть и есть, но не очень важна.
2. Всегда учитывайте контекст, в котором находится пользователь, выполняя работу (Job), на которую предполагается нанять ваш продукт. Одну и ту же проблему будут сопровождать разные боли (Pains) в зависимости от контекста. Например, переписка в чате, когда вы сидите в офисе, идете по улице или (не делайте так никогда) едете за рулем решается по-разному. Например, таксисты активно используют голосовые мессенджеры с аудио сообщениями. Или идя в кино сами, с детьми, женой или девушкой, вы будете по-разному вести себя и покупать разные снеки, например.
Это довольно большая и обширная тема, я бы предложил начать с источника, где можно скачать первые страницы книги бесплатно и понять, как работает этот инструмент 👉 Value Proposition Canvas by Strategyzer
Думаю о том, как сделать контент еще более полезным для вас. Что думаете о рубрике, когда раз в неделю в канал будет писать приглашенный гость. Крутой профи в своем деле или владелец бизнеса. Тру инсайты. И не обязательно IT, кстати. Я вижу очень много пересечений между мобильным миром, вебом и оффлайном❤️ – Отличная идея
😐 – Мне все равно
🤥 – Не верю я во все эти инсайты