Как переубедить человека. Общая стратегия Для примера возьмем убеждение: "Манипулировать - это плохо" Убеждение всегда опирается на какие-либо аргументы. На что может опираться данное убеждение? - Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники - Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего - Манипулировать нечестно по отношению к другим - Родители учили, что это плохо Переубеждение всегда предполагает разрушение прежнего убеждения и его замену новым. Нужно придумать альтернативное убеждение для оппонента, иначе, если мы просто разрушим старое, не дав ничего взамен - человек вновь вернется к старому убеждению, это лишь вопрос времени. Каким будет новое убеждение? "Хочу, чтобы он думал, что манипулировать - хорошо" - изначально провальный план, т.к. лишен конкретики. Более сильным будет такой ход мысли: "Если человек считает, что манипулировать - плохо, он упускает много возможностей, и в добавок, не может руководить людьми и продвигать свои интересы" Сформулируем это в альтернативное убеждение: "Умение манипулировать - полезный навык, который можно использовать во благо и себе, и другим" Но оппонент будет готов принять новое убеждение только после того, как вы нейтрализуете прежнее. Эта задача реализуется через разрушение опор, на котором убеждение держится. Например: 1. Манипулировать плохо, потому что манипуляции используют мошенники Добавляем: - А также те, кто с ними борется. Чтобы поймать преступника - нужно знать, как действует преступник. В любом случае, манипуляция - это лишь набор инструментов. Инструмент не может быть ни хорошим, ни плохим. Плохим или хорошим он становиться в руках того, кто его применяет и для каких целей. 2. Умный человек и без всяких манипуляций добьется своего - Как именно добьется? Заявит о намерениях "в лоб"? Это и любой дурак сможет. - Если человек действительно умный, он просчитывает разные стратегии достижения своей цели и выбирает наиболее эффективную из них. Отметать эффективные варианты достижения результата и при этом считать себя умным - значит переоценивать свои умственные способности. Предлагаю вам самостоятельно отработать оставшиеся две опоры: "Манипулировать нечестно по отношению к другим", "Родители учили, что это плохо".