Управление людьми через призывы

Вы наверняка слышали базовое правило переговоров: "Кто задает вопросы, тот управляет беседой"

Правильно поставленные вопросы - сильная вещь. Они позволяют переводить фокус внимания оппонента в нужную вам плоскость, переворачивать с ног на голову, казалось бы, железные аргументы.

Но мы хотим предложить вам более интересную технику - призывы.

Что такое призыв? Это требование к партнеру, чтобы тот совершил какое-либо действие или что-то сказал.

Заменяя в общении с человеком вопросы на призывы, вы получаете более тонкий инструмент доминирования в разговоре. Ваш собеседник вынужден отвечать на суть вопроса, при этом он пропускает мимо сознания тот факт, что он фактически выполняет ваше прямое указание, а значит, незаметно для себя – подчиняется вам.

Примеры:

1. Вопрос: «Что Вы лично думаете об этой стратегии?»
Призыв: «Выскажите свое мнение об этой стратегии»

2. Вопрос: «Который час?»
Призыв: «Скажите, который час»

3. Вопрос: «Какой у Вас опыт работы в данной области?»
Призыв: «Расскажите о своем опыте работы в данной области»

4. Вопрос: «Вы можете что-нибудь сказать по этому поводу?»
Призыв: «Поделитесь с нами Вашей оценкой»

Не звучит ли призыв невежливо? Нет, потому что главную роль здесь играет тон. Кроме того, большинство людей сразу начинают отвечать, услышав призыв, они реагируют, не раздумывая о том, что «попались на удочку»