Управление общением с помощью техники вопросов

Задающий вопросы ведет переговоры. Вы наверняка встречали такую мысль.

Что это означает?

Чтобы лидировать в разговоре, не нужно стараться задавить собеседника болтовней. Наоборот - задавайте больше вопросов.

Получая информацию о позиции человека, его потребностях и сомнениях, вы сможете правильно подобрать аргументы, которые подействуют на данное конкретное лицо.

Вопросы - это меч джедая, кольцо всевластия в переговорах. Кто задает вопросы, тот и владеет инициативой. Кто отвечает - занимает ведомую позицию, хоть этого и не осознает.

Как воздействовать на собеседника через вопросы, читайте здесь:

Перейти к уроку

Развивайте в себе навык удержания инициативы в общении. Инициатива – это очень тонкая вещь, ощущаемая на интуитивном уровне. Но именно от того, в чьих руках она находится, и зависит исход словесного поединка.